Danh sách đề

900+ Câu hỏi trắc nghiệm Quản trị bán hàng có đáp án minh họa - Đề 6

50 câu hỏi 60 phút

Thẻ ghi nhớ

Luyện tập

Nhấn để lật thẻ

1 / 50

Đối với một người bán hàng:

A.

Ngoại hình đẹp là rất quan trọng

B.

Ngoại hình không quan trọng

C.

Sức khỏe tốt quan trọng hơn

D.

Giọng nói tốt quan trọng hơn

Đáp án

Đáp án đúng: A

Trong lĩnh vực bán hàng, sức khỏe tốt là yếu tố nền tảng giúp người bán hàng duy trì năng lượng, sự tập trung và khả năng giao tiếp hiệu quả trong thời gian dài. Ngoại hình có thể tạo ấn tượng ban đầu, nhưng sức khỏe tốt đảm bảo sự bền bỉ và ổn định trong công việc. Giọng nói tốt cũng quan trọng trong giao tiếp, nhưng sức khỏe là yếu tố cơ bản hơn cả.

Danh sách câu hỏi:

Câu 1:

Đối với một người bán hàng:

Lời giải:

Đáp án đúng: A

Trong lĩnh vực bán hàng, sức khỏe tốt là yếu tố nền tảng giúp người bán hàng duy trì năng lượng, sự tập trung và khả năng giao tiếp hiệu quả trong thời gian dài. Ngoại hình có thể tạo ấn tượng ban đầu, nhưng sức khỏe tốt đảm bảo sự bền bỉ và ổn định trong công việc. Giọng nói tốt cũng quan trọng trong giao tiếp, nhưng sức khỏe là yếu tố cơ bản hơn cả.

Câu 2:

Nhân viên bán hàng có kiến thức chuyên sâu về sản phẩm là ưu điểm của việc thiết kế lực lượng bán hàng theo…

Lời giải:

Đáp án đúng: A

Việc thiết kế lực lượng bán hàng theo cơ cấu sản phẩm sẽ giúp nhân viên bán hàng có kiến thức chuyên sâu về sản phẩm. Bởi vì họ chỉ tập trung vào một nhóm sản phẩm nhất định, từ đó có thể tích lũy kinh nghiệm và trở thành chuyên gia về các sản phẩm đó. Điều này giúp họ tư vấn cho khách hàng tốt hơn và tăng doanh số bán hàng.

Câu 3:

Dấu hiệu hiệu để nhận biết loại khách hàng đòi hỏi là?

Lời giải:

Đáp án đúng: D

Khách hàng đòi hỏi thường thiếu kiên nhẫn và không thích chờ đợi. Họ muốn được phục vụ nhanh chóng và hiệu quả, do đó, đáp án D là phù hợp nhất. Các đáp án còn lại mô tả các kiểu khách hàng khác.

Câu 4:

Ưu điểm của việc thiết kế lực lượng bán hàng theo cơ cấu lãnh thổ là?

Lời giải:

Đáp án đúng: D

Ưu điểm của việc thiết kế lực lượng bán hàng theo cơ cấu lãnh thổ là nhân viên bán hàng hiểu biết tường tận những nhu cầu đặc biệt của khách hàng, phục vụ khách hàng kịp thời, chăm sóc khách hàng tốt hơn. Cơ cấu lãnh thổ tập trung vào việc bao phủ thị trường và đáp ứng nhu cầu địa phương, do đó nhân viên sẽ quen thuộc với khách hàng trong khu vực của mình.

Câu 5:

Chọn ra câu không đúng.

Lời giải:

Đáp án đúng: D

Phương án D là câu không đúng. Bán hàng không phải là nguyên nhân gây ra khan hiếm hàng hóa. Việc các doanh nghiệp cố tình tạo ra tình trạng khan hiếm để nâng giá là hành vi phi đạo đức kinh doanh, không phải là bản chất của bán hàng. Bán hàng có vai trò quan trọng trong việc lưu thông hàng hóa, đáp ứng nhu cầu của thị trường và mang lại lợi ích cho cả người mua và người bán.

Câu 6:

Mục tiêu của công tác đào tạo bán hàng là?

Lời giải:

Bạn cần đăng ký gói VIP để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn. Nâng cấp VIP

Câu 7:

Phân loại bán hàng theo sự sở hữu hàng hóa bao gồm?

Lời giải:

Bạn cần đăng ký gói VIP để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn. Nâng cấp VIP

Câu 8:

Một người bán hàng kiên trì là người như thế nào?

Lời giải:

Bạn cần đăng ký gói VIP để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn. Nâng cấp VIP

Câu 9:

Yếu tố nào trong các yếu tố sau đây giúp doanh nghiệp giữ chân khách hàng lâu dài?

Lời giải:

Bạn cần đăng ký gói VIP để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn. Nâng cấp VIP

Câu 10:

Làm mẫu (Role modeling) trong khả năng hàng động chiến lược được thể hiện qua các hoạt động sau?

Lời giải:

Bạn cần đăng ký gói VIP để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn. Nâng cấp VIP

Câu 11:

Nhiệm vụ quản trị đội ngũ bán hàng không bao gồm?

Lời giải:

Bạn cần đăng ký gói VIP để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn. Nâng cấp VIP

Câu 12:

Kiến thức cần thiết của Giám Đốc bán hàng chuyên nghiệp là gì?

Lời giải:

Bạn cần đăng ký gói VIP để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn. Nâng cấp VIP

Câu 13:

Có mấy phương pháp xây dựng ngân sách cơ bản?

Lời giải:

Bạn cần đăng ký gói VIP để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn. Nâng cấp VIP

Câu 14:

Vai trò của giám đốc bán hàng là?

Lời giải:

Bạn cần đăng ký gói VIP để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn. Nâng cấp VIP

Câu 15:

Bán hàng là một nghề có nhiều cơ hội thăng tiến vì?

Lời giải:

Bạn cần đăng ký gói VIP để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn. Nâng cấp VIP

Câu 16:

Các khoản phúc lợi của nhân viên bán hàng không bao gồm?

Lời giải:

Bạn cần đăng ký gói VIP để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn. Nâng cấp VIP

Câu 17:

Phần mềm trong thù lao trả cho nhân viên bán hàng bao gồm ?

Lời giải:

Bạn cần đăng ký gói VIP để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn. Nâng cấp VIP

Câu 18:

Cơ cấu tổ chức theo khách hàng thì doanh nghiệp sẽ phân công nhân viên bán hàng phụ trách ............................ để bán cho .........................................

Lời giải:

Bạn cần đăng ký gói VIP để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn. Nâng cấp VIP

Câu 19:

Quá trình lựa chọn nhân viên bán hàng để bổ nhiệm Giám đốc bán hàng trải qua những giai đoạn nào?

Lời giải:

Bạn cần đăng ký gói VIP để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn. Nâng cấp VIP

Câu 20:

Đâu không phải điều kiện để trở thành giám đốc bán hàng chuyên nghiệp?

Lời giải:

Bạn cần đăng ký gói VIP để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn. Nâng cấp VIP

Câu 21:

Hoạt động nào sau đây thuộc nhóm trách nhiệm quản trị hành chính của giám đốc bán hàng?

Lời giải:

Bạn cần đăng ký gói VIP để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn. Nâng cấp VIP

Câu 22:

Ai là người chịu trách nhiệm thực hiện việc phân bổ ngân sách bán hàng cho từng khu vực của một doanh nghiệp?

Lời giải:

Bạn cần đăng ký gói VIP để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn. Nâng cấp VIP

Câu 23:

Nhận định nào sau đây là đúng khi nói về một giám đốc bán hàng?

Lời giải:

Bạn cần đăng ký gói VIP để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn. Nâng cấp VIP

Câu 24:

Một trong những mục tiêu căn bản của tiếp thị (Marketing) là:

Lời giải:

Bạn cần đăng ký gói VIP để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn. Nâng cấp VIP

Câu 25:

Trong quan hệ bên trong, Giám đốc bán hàng cần phối hợp với những phòng ban nào?

Lời giải:

Bạn cần đăng ký gói VIP để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn. Nâng cấp VIP

Câu 26:

Quản trị lực lượng bán hàng là gì?

Lời giải:

Bạn cần đăng ký gói VIP để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn. Nâng cấp VIP

Câu 27:

Trong phỏng vấn, để đánh giá tính kiên trì của ứng viên, người phỏng vấn cần tìm hiểu?

Lời giải:

Bạn cần đăng ký gói VIP để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn. Nâng cấp VIP

Câu 28:

Lực lượng bán hàng được chia thành mấy loại chính?

Lời giải:

Bạn cần đăng ký gói VIP để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn. Nâng cấp VIP

Câu 29:

Ngân sách bán hàng là gì?

Lời giải:

Bạn cần đăng ký gói VIP để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn. Nâng cấp VIP

Câu 30:

Đâu là 4 mục tiêu của chương trình lương thưởng đối với công ty?

Lời giải:

Bạn cần đăng ký gói VIP để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn. Nâng cấp VIP

Câu 31:

Làm thế nào để tăng lượng bán hàng trong khu vực?

Lời giải:

Bạn cần đăng ký gói VIP để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn. Nâng cấp VIP

Câu 32:

Hình thức hoa hồng thuần phù hợp trong trường hợp nào?

Lời giải:

Bạn cần đăng ký gói VIP để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn. Nâng cấp VIP

Câu 33:

Quan hệ nào dưới đây thuộc quan hệ bên trong của Giám đốc bán hàng?

Lời giải:

Bạn cần đăng ký gói VIP để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn. Nâng cấp VIP

Câu 34:

Làm mẫu (Role modeling) trong khả năng hành động chiến lược được thể hiện qua các hoạt động sau:

Lời giải:

Bạn cần đăng ký gói VIP để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn. Nâng cấp VIP

Câu 35:

Mô hình bán hàng nào tập trung vào sự khác biệt thông qua con người?

Lời giải:

Bạn cần đăng ký gói VIP để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn. Nâng cấp VIP

Câu 36:

Các đối tượng trong các chức năng của quản trị bán hàng theo nghiệp vụ quản lý là:

Lời giải:

Bạn cần đăng ký gói VIP để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn. Nâng cấp VIP

Câu 37:

Vị trí của hoạt động quản trị bán hàng thuộc về ... trong Marketing mix:

Lời giải:

Bạn cần đăng ký gói VIP để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn. Nâng cấp VIP

Câu 38:

Quan hệ nào dưới đây thuộc quan hệ bên ngoài của một Giám đốc bán hàng?

Lời giải:

Bạn cần đăng ký gói VIP để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn. Nâng cấp VIP

Câu 39:

Một trong những mục tiêu căn bản của tiếp thị (Marketing) là:

Lời giải:

Bạn cần đăng ký gói VIP để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn. Nâng cấp VIP

Câu 40:

Các khó khăn khi tổ chức thực hiện kế hoạch bán hàng:

Lời giải:

Bạn cần đăng ký gói VIP để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn. Nâng cấp VIP

Câu 41:

Hoạch định chiến lược liên quan đến

Lời giải:

Bạn cần đăng ký gói VIP để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn. Nâng cấp VIP

Câu 42:

Mục tiêu của doanh nghiệp trong Marketing quan hệ là:

Lời giải:

Bạn cần đăng ký gói VIP để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn. Nâng cấp VIP

Câu 43:

Những thuận lợi/hỗ trợ khi tổ chức thực hiện kế hoạch bán hàng?

Lời giải:

Bạn cần đăng ký gói VIP để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn. Nâng cấp VIP

Câu 44:

Cấu trúc LLBH nào thường gặp ở các công ty toàn cầu cỡ lớn?

Lời giải:

Bạn cần đăng ký gói VIP để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn. Nâng cấp VIP

Câu 45:

LLBH có vai trò:

Lời giải:

Bạn cần đăng ký gói VIP để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn. Nâng cấp VIP

Câu 46:

Nguyên nhân chính nào sau đây dẫn đến doanh nghiệp vẫn duy trì công tác đào tạo cho nhân

viên bán hàng đã có kinh nghiệm:

Lời giải:

Bạn cần đăng ký gói VIP để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn. Nâng cấp VIP

Câu 47:

Nhược điểm của phương pháp đào tạo tại lớp học là:

Lời giải:

Bạn cần đăng ký gói VIP để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn. Nâng cấp VIP

Câu 48:

Theo phương pháp phỏng vấn cá nhân chuẩn bị trước (In structured Interviews) các câu hỏi

phỏng vấn ứng viên yêu cầu:

Lời giải:

Bạn cần đăng ký gói VIP để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn. Nâng cấp VIP

Câu 49:

Đặc điểm nổi bật của lãnh đạo theo phong cách ủy quyền là:

Lời giải:

Bạn cần đăng ký gói VIP để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn. Nâng cấp VIP

Câu 50:

Vai trò quan trọng của người lãnh đạo bán hàng là:

Lời giải:

Bạn cần đăng ký gói VIP để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn. Nâng cấp VIP