Danh sách đề

Câu hỏi trắc nghiệm Đàm phán thương mại kèm đáp án chi tiết - Đề 1

50 câu hỏi 60 phút

Thẻ ghi nhớ

Luyện tập

Nhấn để lật thẻ

1 / 50

Nhà đàm phán nên sử dụng ngôn ngữ của đối tác khi đàm phán để tranh thủ:

A.

Sự uy tín

B.

Sự thiện cảm

C.

Sự kiên nhẫn

D.

Sự hiểu biết

Đáp án

Đáp án đúng: B

Nhà đàm phán sử dụng ngôn ngữ của đối tác để tạo sự đồng điệu và gần gũi, từ đó tranh thủ được sự thiện cảm từ đối tác. Điều này giúp xây dựng mối quan hệ tốt đẹp và tạo điều kiện thuận lợi cho quá trình đàm phán.

Danh sách câu hỏi:

Câu 1:

Nhà đàm phán nên sử dụng ngôn ngữ của đối tác khi đàm phán để tranh thủ:

Lời giải:

Đáp án đúng: B

Nhà đàm phán sử dụng ngôn ngữ của đối tác để tạo sự đồng điệu và gần gũi, từ đó tranh thủ được sự thiện cảm từ đối tác. Điều này giúp xây dựng mối quan hệ tốt đẹp và tạo điều kiện thuận lợi cho quá trình đàm phán.

Câu 2:

Trong quá trình chuẩn bị đàm phán, những thông tin tối thiểu cần nghiên cứu bao gồm:

Lời giải:

Đáp án đúng: D

Trong quá trình chuẩn bị đàm phán, việc nghiên cứu thông tin về hàng hóa, thị trường và đối tác đều rất quan trọng. Thông tin hàng hóa giúp hiểu rõ về sản phẩm hoặc dịch vụ đang đàm phán. Thông tin thị trường giúp đánh giá tiềm năng và cơ hội kinh doanh. Thông tin đối tác giúp hiểu rõ về năng lực, uy tín và mục tiêu của đối tác. Do đó, đáp án D (A, B, C đều đúng) là chính xác.

Câu 3:

Sự hoàn giá được thực hiện bởi:

Lời giải:

Đáp án đúng: D

Sự hoàn giá, hay còn gọi là chiết khấu, là việc người bán giảm giá niêm yết cho người mua. Do đó, sự hoàn giá được thực hiện bởi người bán.

Câu 4:

Chào hàng không cam kết là chào hàng:

Lời giải:

Đáp án đúng: C

Chào hàng không cam kết là một hình thức chào hàng mà người chào hàng không bị ràng buộc phải bán hàng hóa hoặc dịch vụ theo các điều khoản đã nêu. Do đó, nó mang tính chất tự do, không cố định và không bị động.

Câu 5:

Chào hàng chủ động là chào hàng mà người bán chủ động chào hàng . . . nhận được sự hỏi hàng của người mua.

Lời giải:

Đáp án đúng: A

Chào hàng chủ động là hành động người bán tự ý đưa ra đề nghị mua bán cho người mua mà không cần phải chờ đợi yêu cầu hay hỏi hàng từ phía người mua. Do đó, đáp án đúng phải là lựa chọn 'khi chưa'.

Câu 6:

Thời hạn hiệu lực có trong chào hàng:

Lời giải:

Bạn cần đăng ký gói VIP để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn. Nâng cấp VIP

Câu 7:

Trong quy trình lập phương án kinh doanh, bước quan trọng nhất là:

Lời giải:

Bạn cần đăng ký gói VIP để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn. Nâng cấp VIP

Câu 8:

Quy trình đàm phán được diễn ra như sau: Enquiry => Offer => Order. Loại chào hàng mà người xuất khẩu đã thực hiện là:

Lời giải:

Bạn cần đăng ký gói VIP để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn. Nâng cấp VIP

Câu 9:

Trong chào hàng cố định, sự chấp nhận của nhà nhập khẩu chỉ có hiệu lực khi:

Lời giải:

Bạn cần đăng ký gói VIP để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn. Nâng cấp VIP

Câu 10:

Chào hàng cố định và chào hàng tự do khác nhau ở:

Lời giải:

Bạn cần đăng ký gói VIP để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn. Nâng cấp VIP

Câu 11:

Mục đích của việc lập phương án kinh doanh là để tìm:

Lời giải:

Bạn cần đăng ký gói VIP để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn. Nâng cấp VIP

Câu 12:

Tỷ lệ so sánh giữa tổng số lợi nhuận thu được từ các hoạt động sản xuất kinh doanh với tổng nguồn vốn, phản ánh một đồng vốn sinh ra được bao nhiêu đồng lợi nhuận là:

Lời giải:

Bạn cần đăng ký gói VIP để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn. Nâng cấp VIP

Câu 13:

“Chúng tôi chào bán cho các ngài những hàng hóa sau đây, sự chấp nhận của các ngài có giá trị cuối cùng”. Chào hàng trên thuộc lọai:

Lời giải:

Bạn cần đăng ký gói VIP để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn. Nâng cấp VIP

Câu 14:

Trong các bước chuẩn bị giao dịch đàm phán, bước chuẩn bị "Nghiên cứu các nhân tố ảnh hưởng” được xem là bước chuẩn bị:

Lời giải:

Bạn cần đăng ký gói VIP để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn. Nâng cấp VIP

Câu 15:

Đàm phán trong kinh doanh quốc tế cần đảm bảo:

Lời giải:

Bạn cần đăng ký gói VIP để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn. Nâng cấp VIP

Câu 16:

Đàm phán kiểu nguyên tắc bao gồm:

Lời giải:

Bạn cần đăng ký gói VIP để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn. Nâng cấp VIP

Câu 17:

Đàm phán theo kiểu nguyên tắc còn gọi là đàm phán:

Lời giải:

Bạn cần đăng ký gói VIP để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn. Nâng cấp VIP

Câu 18:

Để khai thác thông tin đối tác cần thực hiện các kỹ năng:

Lời giải:

Bạn cần đăng ký gói VIP để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn. Nâng cấp VIP

Câu 19:

Để tìm hiểu, đánh giá đối tác cần thực hiện các kỹ năng:

Lời giải:

Bạn cần đăng ký gói VIP để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn. Nâng cấp VIP

Câu 20:

Việc lựa chọn chiến thuật nào còn phụ thuộc vào đối tác đàm phán là:

Lời giải:

Bạn cần đăng ký gói VIP để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn. Nâng cấp VIP

Câu 21:

Mở đầu đàm phán, nhà đàm phán có thể lựa chọn thảo luận:

Lời giải:

Bạn cần đăng ký gói VIP để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn. Nâng cấp VIP

Câu 22:

Đảm bảo nguyên tắc “đôi bên cùng có lợi” đòi hỏi nhà đàm phán:

Lời giải:

Bạn cần đăng ký gói VIP để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn. Nâng cấp VIP

Câu 23:

Chi phí cơ bản trong đàm phán là khoảng cách giữa lợi ích . . . và lợi ích thực tế:

Lời giải:

Bạn cần đăng ký gói VIP để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn. Nâng cấp VIP

Câu 24:

Người đàm phán theo kiểu mềm xem đối tác là:

Lời giải:

Bạn cần đăng ký gói VIP để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn. Nâng cấp VIP

Câu 25:

Chủ trương của đàm phán kiểu mểm:

Lời giải:

Bạn cần đăng ký gói VIP để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn. Nâng cấp VIP

Câu 26:

Dựa vào văn hoá dân tộc, nhà đàm phán Brunei thường sử dụng kiểu đàm phán:

Lời giải:

Bạn cần đăng ký gói VIP để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn. Nâng cấp VIP

Câu 27:

Giải quyết các tình huống bế tắc đòi hỏi nhà đàm phán:

Lời giải:

Bạn cần đăng ký gói VIP để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn. Nâng cấp VIP

Câu 28:

Nhượng bộ và đòi đối tác nhượng bộ đòi hỏi nhà đàm phán biết rõ:

Lời giải:

Bạn cần đăng ký gói VIP để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn. Nâng cấp VIP

Câu 29:

Người mua sử dụng chiến thuật chê bai nhằm mục đích:

Lời giải:

Bạn cần đăng ký gói VIP để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn. Nâng cấp VIP

Câu 30:

Khi mình ở vị thế yếu hơn đối tác, kiểu đàm phán nên chọn là:

Lời giải:

Bạn cần đăng ký gói VIP để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn. Nâng cấp VIP

Câu 31:

Kiểu đàm phán luôn đảm bảo đầy đủ các ngyên tắc đàm phán là:

Lời giải:

Bạn cần đăng ký gói VIP để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn. Nâng cấp VIP

Câu 32:

Khi viết một lá thư thương mại quốc tế cần đảm bảo:

Lời giải:

Bạn cần đăng ký gói VIP để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn. Nâng cấp VIP

Câu 33:

Phần thể hiện ý định, mong muốn của người viết là nội dung của:

Lời giải:

Bạn cần đăng ký gói VIP để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn. Nâng cấp VIP

Câu 34:

Thư hỏi hàng được viết bởi:

Lời giải:

Bạn cần đăng ký gói VIP để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn. Nâng cấp VIP

Câu 35:

Phần chào hỏi của 1 lá thư thương mại quốc tế, nếu bạn có mối quan hệ thân thiết với người nhận, nên sử dụng kiểu chào hỏi:

Lời giải:

Bạn cần đăng ký gói VIP để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn. Nâng cấp VIP

Câu 36:

Nội dung chính của thư chào hàng chủ động cần trình bày:

Lời giải:

Bạn cần đăng ký gói VIP để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn. Nâng cấp VIP

Câu 37:

Phần kết của thư đặt hàng cần trình bày sự mong đợi nhận được:

Lời giải:

Bạn cần đăng ký gói VIP để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn. Nâng cấp VIP

Câu 38:

Đàm phán qua thư tín phù hợp với các trường hợp nào sau đây?

Lời giải:

Bạn cần đăng ký gói VIP để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn. Nâng cấp VIP

Câu 39:

Trong chiến lược đàm phán kiểu nguyên tắc, cần chú ý tới nguyên tắc nào?

Lời giải:

Bạn cần đăng ký gói VIP để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn. Nâng cấp VIP

Câu 40:

Đâu là những lưu ý khi sử dụng đàm phán bằng gặp mặt trực tiếp?

đồng đã ký

Lời giải:

Bạn cần đăng ký gói VIP để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn. Nâng cấp VIP

Câu 41:

Đàm phán là một quá trình dành cho

Lời giải:

Bạn cần đăng ký gói VIP để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn. Nâng cấp VIP

Câu 42:

Ngôn ngữ không lời trong đàm phán bao gồm

Lời giải:

Bạn cần đăng ký gói VIP để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn. Nâng cấp VIP

Câu 43:

Đặc trưng của các phương thức (chiến lược) đàm phán kiểu hợp tác bao gồm

Lời giải:

Bạn cần đăng ký gói VIP để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn. Nâng cấp VIP

Câu 44:

Điểm nào đúng khi đàm phán với đối tác Nhật Bản?

Lời giải:

Bạn cần đăng ký gói VIP để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn. Nâng cấp VIP

Câu 45:

Điểm nào đúng khi đàm phán với đối tác Hoa Kỳ?

Lời giải:

Bạn cần đăng ký gói VIP để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn. Nâng cấp VIP

Câu 46:

Điểm nào đúng khi đàm phán với đối tác châu Âu?

Lời giải:

Bạn cần đăng ký gói VIP để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn. Nâng cấp VIP

Câu 47:

Những sai lầm các nhà đàm phán thường mắc là

Lời giải:

Bạn cần đăng ký gói VIP để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn. Nâng cấp VIP

Câu 48:

Những cử chỉ nào giúp tăng khả năng thuyết phục, tăng độ tin cậy?

Lời giải:

Bạn cần đăng ký gói VIP để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn. Nâng cấp VIP

Câu 49:

Khi đàm phán về giá, nếu người mua đề nghị bạn hạ giá bán đến một mức thấp hơn giá thành của bạn thì bạn nên làm gì?

Lời giải:

Bạn cần đăng ký gói VIP để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn. Nâng cấp VIP

Câu 50:

Trong mô hình các chiều văn hóa của G. Hofstede, các chiều văn hóa được đề cập là

Lời giải:

Bạn cần đăng ký gói VIP để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn. Nâng cấp VIP