Thư hỏi hàng được viết bởi:

Người bán

Người mua

Cả hai bên

Tùy từng trường hợp

Trả lời:

Đáp án đúng: B

Thư hỏi hàng (inquiry letter) là thư được viết bởi người mua để hỏi thông tin về hàng hóa, dịch vụ mà họ quan tâm. Mục đích là để thu thập thông tin chi tiết như giá cả, đặc điểm kỹ thuật, điều khoản thanh toán, v.v. trước khi quyết định mua hàng. Vì vậy, đáp án đúng là người mua (B).

Câu hỏi trắc nghiệm Đàm phán thương mại kèm đáp án chi tiết - Phần 1

50 câu hỏi 60 phút

Bắt đầu thi

Câu hỏi liên quan

Câu 35:

Phần chào hỏi của 1 lá thư thương mại quốc tế, nếu bạn có mối quan hệ thân thiết với người nhận, nên sử dụng kiểu chào hỏi:

Lời giải:

Đáp án đúng: B

Trong thư thương mại quốc tế, phần chào hỏi cần phù hợp với mức độ quan hệ giữa người gửi và người nhận. Nếu có mối quan hệ thân thiết, nên sử dụng cách chào hỏi thân mật để tạo sự gần gũi và thoải mái trong giao tiếp.

Câu 36:

Nội dung chính của thư chào hàng chủ động cần trình bày:

Lời giải:

Đáp án đúng: A

Thư chào hàng chủ động là thư mà người bán gửi cho người mua tiềm năng để giới thiệu sản phẩm/dịch vụ và các điều kiện bán hàng đi kèm nhằm thuyết phục người mua mua hàng. Nội dung chính của thư chào hàng chủ động cần trình bày các điều kiện bán hàng (A) như giá cả, chiết khấu, thời gian giao hàng, phương thức thanh toán,... Các lựa chọn còn lại (B, C, D) chỉ là các khía cạnh cụ thể của điều kiện bán hàng, không bao quát hết nội dung chính cần có trong thư chào hàng chủ động.

Câu 37:

Phần kết của thư đặt hàng cần trình bày sự mong đợi nhận được:

Lời giải:

Đáp án đúng: C

Phần kết của thư đặt hàng thường thể hiện sự mong đợi nhận được thư chấp nhận từ phía người bán, xác nhận rằng đơn hàng đã được chấp nhận và sẽ được xử lý. Các lựa chọn khác không phù hợp trong ngữ cảnh này.

Câu 38:

Đàm phán qua thư tín phù hợp với các trường hợp nào sau đây?

Lời giải:

Đáp án đúng: A

Đàm phán qua thư tín (email, fax, thư bưu điện) thích hợp nhất cho các hợp đồng đơn giản, giá trị nhỏ, hoặc khi dùng để chào hàng ban đầu. Các hợp đồng phức tạp hoặc giá trị lớn thường đòi hỏi đàm phán trực tiếp để giải quyết các vấn đề phát sinh một cách nhanh chóng và hiệu quả. Việc hai đối tác đã có quan hệ giao dịch nhiều lần có thể giúp quá trình đàm phán nhanh hơn, nhưng không nhất thiết phải qua thư tín mà có thể thực hiện qua điện thoại hoặc gặp mặt trực tiếp tùy thuộc vào độ phức tạp của hợp đồng.

Câu 39:

Trong chiến lược đàm phán kiểu nguyên tắc, cần chú ý tới nguyên tắc nào?

Lời giải:

Đáp án đúng: A

Chiến lược đàm phán kiểu nguyên tắc tập trung vào việc giải quyết vấn đề một cách hợp tác, dựa trên các tiêu chí khách quan thay vì các vị thế cứng nhắc. Nó bao gồm các nguyên tắc sau:

1. Tách con người ra khỏi vấn đề: Tập trung vào việc giải quyết vấn đề chứ không phải tấn công cá nhân đối tác.
2. Tập trung vào lợi ích, không phải lập trường: Tìm hiểu nhu cầu và mong muốn thực sự của các bên, thay vì chỉ tranh cãi về các vị thế đã định trước.
3. Phát triển các lựa chọn cùng có lợi: Tìm kiếm các giải pháp sáng tạo đáp ứng được lợi ích của cả hai bên.
4. Sử dụng các tiêu chuẩn khách quan: Dựa vào các tiêu chí công bằng, độc lập để đánh giá các lựa chọn và đạt được thỏa thuận.

Vì vậy, các đáp án A và C đều đúng. Tuy nhiên, vì câu hỏi yêu cầu chọn một đáp án, và đáp án A và C đều là các nguyên tắc quan trọng trong đàm phán theo nguyên tắc, đáp án A là đáp án bao quát hơn vì nó là tiền đề để thực hiện các nguyên tắc khác. Các đáp án B và D không phù hợp với chiến lược đàm phán kiểu nguyên tắc.

Câu 40:

Đâu là những lưu ý khi sử dụng đàm phán bằng gặp mặt trực tiếp?

đồng đã ký

Lời giải: