Mở đầu đàm phán, nhà đàm phán có thể lựa chọn thảo luận:
Trả lời:
Đáp án đúng: C
Trong đàm phán, việc bắt đầu bằng việc thảo luận về mục tiêu chung là một chiến lược hiệu quả. Điều này giúp xây dựng sự đồng thuận ban đầu, tạo ra một không khí hợp tác và giúp các bên tham gia thấy được những điểm tương đồng. Từ đó, quá trình đàm phán sẽ diễn ra suôn sẻ hơn khi chuyển sang các vấn đề cụ thể hoặc có thể có xung đột. Thảo luận mục tiêu xung đột ngay từ đầu có thể tạo ra sự căng thẳng và cản trở quá trình xây dựng mối quan hệ tin cậy giữa các bên.
