Khi mình ở vị thế yếu hơn đối tác, kiểu đàm phán nên chọn là:
Trả lời:
Đáp án đúng: D
Khi ở vị thế yếu hơn đối tác, việc đàm phán theo kiểu "mềm" (B) hoặc "nguyên tắc" (C) sẽ phù hợp hơn. Đàm phán kiểu "mềm" giúp duy trì mối quan hệ tốt đẹp với đối tác, tránh gây hấn khi mình đang ở thế yếu. Đàm phán "nguyên tắc" giúp đảm bảo quyền lợi của mình dựa trên các tiêu chuẩn khách quan và công bằng, thay vì chỉ nhượng bộ. Đàm phán "cứng" (A) có thể gây bất lợi vì dễ bị đối tác mạnh hơn áp đảo.
