Mục đích của việc lập phương án kinh doanh là để tìm:

Tỷ lệ so sánh giữa tổng số lợi nhuận thu được từ các hoạt động sản xuất kinh doanh với tổng nguồn vốn, phản ánh một đồng vốn sinh ra được bao nhiêu đồng lợi nhuận là:

“Chúng tôi chào bán cho các ngài những hàng hóa sau đây, sự chấp nhận của các ngài có giá trị cuối cùng”. Chào hàng trên thuộc lọai:

Trong các bước chuẩn bị giao dịch đàm phán, bước chuẩn bị "Nghiên cứu các nhân tố ảnh hưởng” được xem là bước chuẩn bị:

Đàm phán trong kinh doanh quốc tế cần đảm bảo:

Đàm phán kiểu nguyên tắc bao gồm:

Đàm phán theo kiểu nguyên tắc còn gọi là đàm phán:

Để khai thác thông tin đối tác cần thực hiện các kỹ năng:

Để tìm hiểu, đánh giá đối tác cần thực hiện các kỹ năng:

Việc lựa chọn chiến thuật nào còn phụ thuộc vào đối tác đàm phán là:

Mở đầu đàm phán, nhà đàm phán có thể lựa chọn thảo luận: