“Chúng tôi chào bán cho các ngài những hàng hóa sau đây, sự chấp nhận của các ngài có giá trị cuối cùng”. Chào hàng trên thuộc lọai:

Trong các bước chuẩn bị giao dịch đàm phán, bước chuẩn bị "Nghiên cứu các nhân tố ảnh hưởng” được xem là bước chuẩn bị:

Đàm phán trong kinh doanh quốc tế cần đảm bảo:

Đàm phán kiểu nguyên tắc bao gồm:

Đàm phán theo kiểu nguyên tắc còn gọi là đàm phán:

Để khai thác thông tin đối tác cần thực hiện các kỹ năng:

Để tìm hiểu, đánh giá đối tác cần thực hiện các kỹ năng:

Việc lựa chọn chiến thuật nào còn phụ thuộc vào đối tác đàm phán là:

Mở đầu đàm phán, nhà đàm phán có thể lựa chọn thảo luận:

Đảm bảo nguyên tắc “đôi bên cùng có lợi” đòi hỏi nhà đàm phán:

Chi phí cơ bản trong đàm phán là khoảng cách giữa lợi ích . . . và lợi ích thực tế: