Quy trình đàm phán được diễn ra như sau: Enquiry => Offer => Order. Loại chào hàng mà người xuất khẩu đã thực hiện là:

Trong chào hàng cố định, để sự chấp nhận của nhà nhập khẩu có hiệu lực, cần đáp ứng hai điều kiện:

1. Phải còn nằm trong thời hạn hiệu lực của chào hàng. Nếu thời hạn đã hết, sự chấp nhận không còn giá trị.


2. Phải là sự chấp nhận hoàn toàn, nghĩa là nhà nhập khẩu đồng ý với tất cả các điều khoản và điều kiện mà nhà xuất khẩu đưa ra trong chào hàng. Bất kỳ sự thay đổi hoặc điều kiện bổ sung nào từ phía nhà nhập khẩu sẽ được coi là một chào hàng mới (counter-offer) chứ không phải là sự chấp nhận chào hàng ban đầu.

Vì vậy, cả A và B đều đúng.

Mục đích của việc lập phương án kinh doanh là để tìm ra phương án tối ưu, tức là phương án tốt nhất, khả thi nhất để đạt được các mục tiêu kinh doanh đã đề ra. Nó bao gồm việc phân tích thị trường, khách hàng, sản phẩm, và các yếu tố khác để đưa ra quyết định cuối cùng.