Vị trí của hoạt động quản trị bán hàng thuộc về ... trong Marketing mix:

Product

Price

Promotion

Placement (distribution)

Trả lời:

Đáp án đúng: C

Hoạt động quản trị bán hàng là một phần quan trọng của Promotion (xúc tiến). Promotion bao gồm tất cả các hoạt động liên quan đến việc truyền thông và quảng bá sản phẩm hoặc dịch vụ đến khách hàng. Quản trị bán hàng bao gồm việc quản lý lực lượng bán hàng, thiết lập mục tiêu bán hàng, đào tạo nhân viên bán hàng và đánh giá hiệu quả bán hàng, tất cả đều nhằm mục đích thúc đẩy doanh số và tăng cường nhận diện thương hiệu. Do đó, vị trí của hoạt động quản trị bán hàng thuộc về Promotion trong Marketing mix.

900+ Câu hỏi trắc nghiệm Quản trị bán hàng có đáp án minh họa - Phần 6

50 câu hỏi 60 phút

Bắt đầu thi

Câu hỏi liên quan

Câu 38:

Quan hệ nào dưới đây thuộc quan hệ bên ngoài của một Giám đốc bán hàng?

Lời giải:

Đáp án đúng: B

Quan hệ bên ngoài của một Giám đốc bán hàng là các mối quan hệ với các đối tác, khách hàng, hoặc các bên liên quan bên ngoài công ty. Trong các lựa chọn trên, nhà phân phối là một đối tác bên ngoài quan trọng của Giám đốc bán hàng, vì họ chịu trách nhiệm phân phối sản phẩm đến thị trường. Các phòng ban khác như Tài chính kế toán, Nhân sự, và Nghiên cứu và Phát triển là các bộ phận nội bộ của công ty.

Câu 39:

Một trong những mục tiêu căn bản của tiếp thị (Marketing) là:

Lời giải:

Đáp án đúng: C

Mục tiêu căn bản của tiếp thị (Marketing) không chỉ là xác định khách hàng mục tiêu hay đối thủ cạnh tranh, mà còn là thỏa mãn nhu cầu của khách hàng, đồng thời đảm bảo doanh nghiệp có thể tiếp tục hoạt động kinh doanh một cách bền vững. Vì vậy, đáp án D (Cả 3 đều đúng) là đáp án chính xác nhất, bao hàm đầy đủ các mục tiêu quan trọng của marketing.

Câu 40:

Các khó khăn khi tổ chức thực hiện kế hoạch bán hàng:

Lời giải:

Đáp án đúng: D

Việc tổ chức thực hiện kế hoạch bán hàng có thể gặp nhiều khó khăn. Mất nhiều thời gian là một yếu tố, vì việc triển khai kế hoạch đòi hỏi sự chuẩn bị kỹ lưỡng và theo dõi sát sao. Sự phối hợp giữa các bộ phận khác nhau có thể không diễn ra suôn sẻ như mong đợi, dẫn đến chậm trễ hoặc sai sót. Ngoài ra, luôn có những rủi ro không thể lường trước được, ảnh hưởng đến quá trình thực hiện kế hoạch. Vì vậy, cả ba phương án A, B và C đều đúng.

Câu 41:

Hoạch định chiến lược liên quan đến

Lời giải:

Đáp án đúng: D

Hoạch định chiến lược tập trung vào việc xác định mục tiêu dài hạn và vạch ra các chiến lược để đạt được những mục tiêu đó. Nó liên quan đến việc đưa ra các quyết định quan trọng về hướng đi của tổ chức trong tương lai xa. Vì vậy, đáp án chính xác là B.

Câu 42:

Mục tiêu của doanh nghiệp trong Marketing quan hệ là:

Lời giải:

Đáp án đúng: C

Marketing quan hệ tập trung vào việc xây dựng và duy trì mối quan hệ lâu dài, bền vững với khách hàng. Mục tiêu không chỉ là đạt được thương vụ hiện tại mà còn là tạo dựng lòng trung thành để khách hàng tiếp tục mua hàng trong tương lai. Vì vậy, đáp án D (Cả 3 đều đúng) là chính xác nhất, bao gồm cả việc đạt được thương vụ và xây dựng lòng trung thành, cũng như tạo mối quan hệ cho các giao dịch tương lai.

Câu 43:

Những thuận lợi/hỗ trợ khi tổ chức thực hiện kế hoạch bán hàng?

Lời giải: