Ai là người chịu trách nhiệm thực hiện việc phân bổ ngân sách bán hàng cho từng khu vực của một doanh nghiệp?

Một huấn luyện viên thị trường để khai thác tối đa khả năng, sức mạnh, sở trường của mỗi nhân viên

Không nhất thiết phải là một người giỏi bán hàng

Phải là người bán hàng có doanh số cao nhất

Quản lý các hoạt động liên quan đến những yếu tố đầu vào của quá trình sản xuất

Chỉ phòng kế toán và nhân sự

Chỉ phòng marketing và sản xuất

Chỉ phòng nghiên cứu phát triển

Phòng kế toán, nhân sự, marketing, nghiên cứu phát triển và sản xuất

Là quá trình đánh giá nhân viên bán hàng

Là quá trình tính lương thưởng cho nhân viên

Là quá trình hợp nhất việc đánh giá thực hiện của nhân viên kết hợp với khen thưởng tài chính và phi tài chính

Là quá trình giám sát hoạt động bán hàng

Số lần thay đổi nơi làm việc

Cách thức vượt qua thử thách trong công việc và cuộc sống

Mức độ tham gia hoạt động xã hội

Động cơ kiếm tiền và thăng tiến

2 loại

3 loại

4 loại

5 loại

Bản liệt kê doanh thu bán hàng

Bản liệt kê các yếu tố chi phí theo chức năng liên quan đến bán hàng cá nhân

Bản liệt kê lợi nhuận từ bán hàng

Bản liệt kê số lượng hàng bán ra

Tăng doanh số, giảm chi phí, tăng lợi nhuận, giữ chân nhân viên

Hỗ trợ chiến lược, thay thế giám sát trực tiếp, động viên nhân viên, giảm chu chuyển lao động

Tăng năng suất, tăng hiệu quả, tăng chất lượng, tăng sản lượng

Thu hút nhân tài, phát triển nhân viên, tạo môi trường làm việc tốt, tăng lợi nhuận

Chỉ tập trung vào khách hàng mới

Chỉ tập trung vào khách hàng hiện có

Thực hiện các chương trình tăng lượng bán cho khách hàng hiện có và tìm kiếm khách hàng triển vọng

Chỉ tập trung vào marketing

Công ty đã hoạt động ổn định trên thị trường

Công ty có đủ tài chính để trả lương cố định

Công ty mới thâm nhập vào thị trường mới hoặc không đủ tài chính để trả lương cố định

Công ty muốn kiểm soát chặt chẽ hoạt động bán hàng