Quá trình lựa chọn nhân viên bán hàng để bổ nhiệm Giám đốc bán hàng trải qua những giai đoạn nào?

Kiến thức cần thiết

Có niềm đam mê và sự trải nghiệm

Có kỹ năng cần thiết

Có sự nhạy cảm

Huấn luyện nhân viên bán hàng

Kiểm soát chi phí

Phát triển việc kinh doanh mới

Quản trị hành chính văn phòng bán hàng

Nhân viên bán hàng

Giám đốc bán hàng khu vực

Giám đốc bán hàng

Giám sát bán hàng

Một huấn luyện viên thị trường để khai thác tối đa khả năng, sức mạnh, sở trường của mỗi nhân viên

Không nhất thiết phải là một người giỏi bán hàng

Phải là người bán hàng có doanh số cao nhất

Quản lý các hoạt động liên quan đến những yếu tố đầu vào của quá trình sản xuất

Chỉ phòng kế toán và nhân sự

Chỉ phòng marketing và sản xuất

Chỉ phòng nghiên cứu phát triển

Phòng kế toán, nhân sự, marketing, nghiên cứu phát triển và sản xuất

Là quá trình đánh giá nhân viên bán hàng

Là quá trình tính lương thưởng cho nhân viên

Là quá trình hợp nhất việc đánh giá thực hiện của nhân viên kết hợp với khen thưởng tài chính và phi tài chính

Là quá trình giám sát hoạt động bán hàng

Số lần thay đổi nơi làm việc

Cách thức vượt qua thử thách trong công việc và cuộc sống

Mức độ tham gia hoạt động xã hội

Động cơ kiếm tiền và thăng tiến

2 loại

3 loại

4 loại

5 loại

Bản liệt kê doanh thu bán hàng

Bản liệt kê các yếu tố chi phí theo chức năng liên quan đến bán hàng cá nhân

Bản liệt kê lợi nhuận từ bán hàng

Bản liệt kê số lượng hàng bán ra