600+ câu hỏi trắc nghiệm Quản trị Marketing có đáp án

Câu 1:

Điều kiện hình thành quan điểm kinh doanh hướng vào sản xuất là:

Lời giải:

Đáp án đúng: D

Quan điểm kinh doanh hướng vào sản xuất thường hình thành khi cung thấp hơn cầu. Điều này tạo động lực cho các doanh nghiệp tập trung vào việc tăng sản lượng để đáp ứng nhu cầu thị trường. Giá thành sản phẩm cao cũng có thể là một yếu tố thúc đẩy, vì nó tạo ra cơ hội lợi nhuận lớn hơn cho các nhà sản xuất. Do đó, cả A và C đều là những điều kiện hình thành quan điểm này.

Câu 2:

Điều kiện hình thành quan điểm marketing là:

Lời giải:

Đáp án đúng: D

Quan điểm marketing hình thành khi thị trường có sự cạnh tranh gay gắt, nguồn cung vượt quá cầu và khách hàng có nhiều lựa chọn, từ đó trở thành yếu tố quyết định sự thành công của doanh nghiệp. Doanh nghiệp cần tập trung vào việc đáp ứng nhu cầu và mong muốn của khách hàng để giành lợi thế cạnh tranh. Vì vậy, tất cả các đáp án trên đều là điều kiện hình thành quan điểm marketing.

Câu 3:

Nội dung nào sau đây không phải là sai lầm marketing:

Lời giải:

Đáp án đúng: C

Câu hỏi yêu cầu tìm ra nội dung KHÔNG phải là sai lầm marketing.
- Phương án 1: Đánh đồng marketing với bán hàng là một sai lầm phổ biến. Marketing bao gồm nhiều hoạt động hơn bán hàng, như nghiên cứu thị trường, xây dựng thương hiệu, v.v.
- Phương án 2: Nhấn mạnh việc thu tóm khách hàng hơn là phục vụ khách hàng là một sai lầm. Marketing hiện đại tập trung vào xây dựng mối quan hệ lâu dài với khách hàng.
- Phương án 3: Thoả mãn nhu cầu của khách hàng thay cho tập trung bán sản phẩm là một nguyên tắc đúng đắn của marketing định hướng khách hàng. Đây không phải là sai lầm.
- Phương án 4: Định giá dựa trên tính toán chi phí thay bằng định giá theo mục tiêu có thể là một sai lầm. Định giá theo mục tiêu (ví dụ, chiếm lĩnh thị phần) quan trọng hơn chỉ tính chi phí.
Vậy, phương án 3 không phải là sai lầm marketing.

Câu 4:

Chiến lược dẫn đầu chi phí thấp thuộc cấp chiến lược nào sau đây:

Lời giải:

Đáp án đúng: B

Chiến lược dẫn đầu chi phí thấp là một chiến lược cạnh tranh tập trung vào việc đạt được chi phí sản xuất và phân phối thấp hơn so với các đối thủ cạnh tranh trong một ngành. Mục tiêu là cung cấp sản phẩm hoặc dịch vụ tương đương với giá thấp hơn, hoặc cung cấp sản phẩm/dịch vụ chất lượng cao hơn với giá tương đương, từ đó thu hút khách hàng nhạy cảm về giá.

* Cấp công ty: Liên quan đến các quyết định về danh mục đầu tư, M&A, và phân bổ nguồn lực giữa các đơn vị kinh doanh. Chiến lược dẫn đầu chi phí thấp không trực tiếp thuộc cấp này.
* Cấp đơn vị kinh doanh chiến lược (SBU): Liên quan đến việc xác định cách thức cạnh tranh trong một ngành cụ thể. Chiến lược dẫn đầu chi phí thấp là một chiến lược cạnh tranh ở cấp SBU, giúp SBU đạt được lợi thế cạnh tranh.
* Cấp chức năng: Liên quan đến việc tối ưu hóa các chức năng như sản xuất, marketing, và R&D. Mặc dù các chức năng này hỗ trợ chiến lược dẫn đầu chi phí thấp, bản thân chiến lược này không thuộc cấp chức năng.
* Cấp ngành: Không phải là một cấp chiến lược thông thường.

Vì vậy, chiến lược dẫn đầu chi phí thấp thuộc cấp đơn vị kinh doanh chiến lược (SBU).

Câu 5:

Người nuôi cá mua thức ăn thuỷ sản của một công ty căn cứ vào:

Lời giải:

Đáp án đúng: D

Giá trị dành cho người mua là yếu tố quan trọng nhất khi người nuôi cá quyết định mua thức ăn thủy sản. Giá trị này bao gồm nhiều khía cạnh như chất lượng thức ăn, hiệu quả sử dụng (tăng trưởng của cá), độ an toàn, và giá cả hợp lý so với lợi ích mà nó mang lại. Các yếu tố khác như ưa thích nhãn hiệu, giá cả đơn thuần, hoặc quan hệ cá nhân có thể ảnh hưởng nhưng không phải là yếu tố quyết định chính.