Áp dụng Marketing phân biệt thường dẫn đến tổng doanh số bán ra thấp hơn so với áp dụng Marketing không phân biệt.

Câu 38:

Nói chung thì các yếu tố thuộc môi trường vĩ mô của doanh nghiệp được coi là yếu tố mà doanh nghiệp không kiểm soát được.

Lời giải:

Đáp án đúng: A

Môi trường vĩ mô bao gồm các yếu tố như kinh tế, chính trị, pháp luật, văn hóa, xã hội, công nghệ và tự nhiên. Doanh nghiệp thường không có khả năng kiểm soát hoặc tác động đáng kể đến những yếu tố này. Vì vậy, nhận định trên là đúng.

Câu 39:

Đâu không phải là phương pháp dự báo môi trường vĩ mô?

Lời giải:

Đáp án đúng: D

Câu hỏi yêu cầu xác định phương pháp *không* phải là dự báo môi trường vĩ mô. Các phương pháp dự báo môi trường vĩ mô bao gồm: hỏi ý kiến chuyên gia, phân tích ảnh hưởng chéo (cross-impact analysis), và mô hình hóa kinh tế lượng (econometric modeling). Phương án 4 lặp lại các phương án trên nên không phải là một phương án độc lập. Do đó, không có phương án nào đúng hoàn toàn. Tuy nhiên, nếu phải chọn một đáp án *ít* phù hợp nhất (vì các đáp án còn lại đều là các phương pháp đơn lẻ), thì có thể hiểu phương án 4 là sự kết hợp không có ý nghĩa rõ ràng và do đó, ít được sử dụng hơn so với các phương pháp đơn lẻ kia.

Câu 40:

Chiều rộng của kênh phân phối được xác định?

Lời giải:

Đáp án đúng: B

Chiều rộng của kênh phân phối đề cập đến số lượng các đại lý hoặc điểm bán khác nhau ở mỗi cấp độ của kênh. Nó thể hiện mức độ bao phủ thị trường mà nhà sản xuất hoặc nhà cung cấp muốn đạt được. Trong các lựa chọn được cung cấp, "Tổng số lượng điểm bán" phản ánh chính xác nhất khái niệm này.

Câu 41:

Ý nào sau đây không đúng với định nghĩa cầu thị trường?

Lời giải:

Đáp án đúng: C

Câu hỏi yêu cầu tìm ý *không* đúng với định nghĩa cầu thị trường.

* Phương án 1: "Là nhu cầu tự nhiên có dạng đặc thù, đòi hỏi phải được đáp lại bằng một hình thức đặc thù phù hợp với trình độ văn hóa và tính cách cá nhân của con người" - Đây là một cách diễn giải đúng về cầu thị trường, nhấn mạnh tính đặc thù và sự cá nhân hóa.
* Phương án 2: "Cảm giác thiếu hụt của con người cả hiện tại và tương lai" - Đây là định nghĩa về nhu cầu nói chung, không phải cầu thị trường. Cầu thị trường là nhu cầu *có khả năng chi trả*.
* Phương án 3: "Là nhu cầu tự nhiên và mong muốn phù hợp với khả năng chi trả" - Đây là định nghĩa chính xác về cầu thị trường, nhấn mạnh yếu tố khả năng chi trả.

Vậy, phương án không đúng là phương án 2.

Câu 42:

Nhược điểm phương pháp định giá theo chi phí cận biên

Lời giải:

Đáp án đúng: A

Phương pháp định giá theo chi phí cận biên tập trung vào việc định giá sản phẩm/dịch vụ dựa trên chi phí biến đổi tăng thêm khi sản xuất hoặc cung cấp thêm một đơn vị. Nhược điểm chính của phương pháp này là nó không tính đến chi phí cố định. Trong dài hạn, việc không tính đến chi phí cố định, đặc biệt trong các ngành có chi phí cố định lớn, có thể dẫn đến việc định giá không chính xác và gây ảnh hưởng tiêu cực đến lợi nhuận. Đồng thời, nếu không kiểm soát tốt, việc giảm giá có thể thu hút khách hàng từ các dịch vụ tương tự có giá cao hơn, dẫn đến giảm doanh thu tổng thể.

Đáp án 1 và 4 đều đúng nhưng đáp án 1 đầy đủ hơn.
Đáp án 2 sai vì nếu không kiểm soát tốt thì không thể tăng thêm lợi nhuận.
Đáp án 3 tương tự như một phần của đáp án 1 và chưa đầy đủ.

Câu 43:

DN thường muốn rút ngắn thời gian của chu kỳ nào nhất trong 4 chu kỳ sống của SP

Lời giải: