Nếu các chuyên gia nghiên cứu thị trường quốc tế của công ty có tương đối đầy đủ các dữ liệu thứ cấp giúp cho công ty hình dung được thị trường mục tiêu và có được các phương án kinh doanh ban đầu. Các công ty này có thể thu thập dữ liệu có sẵn ngay trong công ty hoặc các nguồn từ bên ngoài. Thông tin có thể dưới dạng giấy tờ hoặc dạng số hóa về các vấn đề như: tổng quan về kinh tế quốc gia, báo cáo điều tra thị trường, dữ liệu theo dõi bán hàng, Thống kê thương mại, khảo sát người tiêu dùng… các dữ liệu này cần phải ghi lại thời gian và nguồn trích dẫn để trao cho việc kiểm soát thông tin. Các thông tin này bắt đầu thu thập tại bàn làm việc trong văn phòng công ty. Đây là thu thập dữ liệu theo phương án nào:

Câu 50:

Các công ty kinh doanh quốc tế muốn thực hiện chiến lược Marketing quốc tế cần xác định thị trường cho mình như sau: 1. Coi mỗi nước trên thế giới đều là ứng cử viên cho sự thâm nhập thị trường. 2. Xác định hành vi mua của khách hàng nước ngoài bằng phương pháp quan sát để xác định chắc chắn khách hàng sẽ mua sản phẩm của công ty. Sau đó kiểm tra các quốc gia đó một cách liên tục. 3. Xác định thái độ khách hàng đối với sản phẩm của công ty bằng phương pháp phỏng vấn đề tìm ra nước mua hàng nhiều nhất. 4. Thu thập thông tin thứ cấp cơ bản của môi trường vĩ mô nước sở tại (nước nhập khẩu) có nhu cầu mua hàng lớn nhất. 5 tổng hợp 3 loại thông tin trên để kết luận nội dung các bước trên thuộc về:

Lời giải:

Đáp án đúng: B

Câu hỏi mô tả quy trình các công ty kinh doanh quốc tế thực hiện để xác định thị trường mục tiêu, bao gồm việc xem xét các quốc gia, nghiên cứu hành vi mua của khách hàng, thái độ của khách hàng đối với sản phẩm, và thu thập thông tin về môi trường vĩ mô. Tất cả những hoạt động này đều hướng đến việc xác định nhu cầu thông tin cần thiết để lựa chọn thị trường mục tiêu phù hợp nhất. Do đó, đáp án chính xác nhất là "Xác định nhu cầu thông tin trong lựa chọn thị trường mục tiêu của công ty quốc tế".

Câu 1:

Điều kiện hình thành quan điểm kinh doanh hướng vào sản xuất là:

Lời giải:

Đáp án đúng: D

Quan điểm kinh doanh hướng vào sản xuất thường hình thành khi cung thấp hơn cầu. Điều này tạo động lực cho các doanh nghiệp tập trung vào việc tăng sản lượng để đáp ứng nhu cầu thị trường. Giá thành sản phẩm cao cũng có thể là một yếu tố thúc đẩy, vì nó tạo ra cơ hội lợi nhuận lớn hơn cho các nhà sản xuất. Do đó, cả A và C đều là những điều kiện hình thành quan điểm này.

Câu 2:

Điều kiện hình thành quan điểm marketing là:

Lời giải:

Đáp án đúng: D

Quan điểm marketing hình thành khi thị trường có sự cạnh tranh gay gắt, nguồn cung vượt quá cầu và khách hàng có nhiều lựa chọn, từ đó trở thành yếu tố quyết định sự thành công của doanh nghiệp. Doanh nghiệp cần tập trung vào việc đáp ứng nhu cầu và mong muốn của khách hàng để giành lợi thế cạnh tranh. Vì vậy, tất cả các đáp án trên đều là điều kiện hình thành quan điểm marketing.

Câu 3:

Nội dung nào sau đây không phải là sai lầm marketing:

Lời giải:

Đáp án đúng: C

Câu hỏi yêu cầu tìm ra nội dung KHÔNG phải là sai lầm marketing.
- Phương án 1: Đánh đồng marketing với bán hàng là một sai lầm phổ biến. Marketing bao gồm nhiều hoạt động hơn bán hàng, như nghiên cứu thị trường, xây dựng thương hiệu, v.v.
- Phương án 2: Nhấn mạnh việc thu tóm khách hàng hơn là phục vụ khách hàng là một sai lầm. Marketing hiện đại tập trung vào xây dựng mối quan hệ lâu dài với khách hàng.
- Phương án 3: Thoả mãn nhu cầu của khách hàng thay cho tập trung bán sản phẩm là một nguyên tắc đúng đắn của marketing định hướng khách hàng. Đây không phải là sai lầm.
- Phương án 4: Định giá dựa trên tính toán chi phí thay bằng định giá theo mục tiêu có thể là một sai lầm. Định giá theo mục tiêu (ví dụ, chiếm lĩnh thị phần) quan trọng hơn chỉ tính chi phí.
Vậy, phương án 3 không phải là sai lầm marketing.

Câu 4:

Chiến lược dẫn đầu chi phí thấp thuộc cấp chiến lược nào sau đây:

Lời giải:

Đáp án đúng: B

Chiến lược dẫn đầu chi phí thấp là một chiến lược cạnh tranh tập trung vào việc đạt được chi phí sản xuất và phân phối thấp hơn so với các đối thủ cạnh tranh trong một ngành. Mục tiêu là cung cấp sản phẩm hoặc dịch vụ tương đương với giá thấp hơn, hoặc cung cấp sản phẩm/dịch vụ chất lượng cao hơn với giá tương đương, từ đó thu hút khách hàng nhạy cảm về giá.

* Cấp công ty: Liên quan đến các quyết định về danh mục đầu tư, M&A, và phân bổ nguồn lực giữa các đơn vị kinh doanh. Chiến lược dẫn đầu chi phí thấp không trực tiếp thuộc cấp này.
* Cấp đơn vị kinh doanh chiến lược (SBU): Liên quan đến việc xác định cách thức cạnh tranh trong một ngành cụ thể. Chiến lược dẫn đầu chi phí thấp là một chiến lược cạnh tranh ở cấp SBU, giúp SBU đạt được lợi thế cạnh tranh.
* Cấp chức năng: Liên quan đến việc tối ưu hóa các chức năng như sản xuất, marketing, và R&D. Mặc dù các chức năng này hỗ trợ chiến lược dẫn đầu chi phí thấp, bản thân chiến lược này không thuộc cấp chức năng.
* Cấp ngành: Không phải là một cấp chiến lược thông thường.

Vì vậy, chiến lược dẫn đầu chi phí thấp thuộc cấp đơn vị kinh doanh chiến lược (SBU).

Câu 5:

Người nuôi cá mua thức ăn thuỷ sản của một công ty căn cứ vào:

Lời giải: