Các công ty kinh doanh quốc tế muốn thực hiện chiến lược Marketing quốc tế cần xác định thị trường cho mình như sau: 1. Coi mỗi nước trên thế giới đều là ứng cử viên cho sự thâm nhập thị trường. 2. Xác định hành vi mua của khách hàng nước ngoài bằng phương pháp quan sát để xác định chắc chắn khách hàng sẽ mua sản phẩm của công ty. Sau đó kiểm tra các quốc gia đó một cách liên tục. 3. Xác định thái độ khách hàng đối với sản phẩm của công ty bằng phương pháp phỏng vấn đề tìm ra nước mua hàng nhiều nhất. 4. Thu thập thông tin thứ cấp cơ bản của môi trường vĩ mô nước sở tại (nước nhập khẩu) có nhu cầu mua hàng lớn nhất. 5 tổng hợp 3 loại thông tin trên để kết luận nội dung các bước trên thuộc về:

Cung thường thấp hơn cầu

Khoa học, công nghệ phát triển

Giá thành sản phẩm cao

Cả A và C

Cung vượt cầu

Khách hàng làm chủ thị trường

Cạnh tranh quyết liệt

Tất cả đáp án trên

Đánh đồng marketing với bán hàng

Nhấn mạnh việc thu tóm khách hàng hơn là phục vụ khách hàng

Thoả mãn nhu cầu của khách hàng thay cho tập trung bán sản phẩm

Định giá dựa trên tính toán chí phí thay bằng định giá theo mục tiêu

Cấp công ty

Cấp đơn vị kinh doanh chiến lược

Cấp chức năng

Cấp ngành

Sựa ưa thích nhãn hiệu nổi tiếng

Mức giá của một đơn vị sản phẩm

Quan hệ giữa người bán và người mua

Giá trị dành cho người mua

Product, Price, Place, Promotion

Product, Price, Place, Promotion, Package, People, Process

Product, Price, Place, Promotion, People, Process, customer service

Product, Price, Place, Promotion, People, Process, Physical evidence

3 giai đoạn

4 giai đoạn

5 giai đoạn

6 giai đoạn

Rút ngắn giai đoạn giới thiệu sản phẩm trong chu kỳ sống sản phẩm càng ngắn càng tốt

Kéo dài giai đoạn tăng trưởng của sản phẩm càng lâu càng tốt

Kéo dài giai đoạn bảo hòa của sản phẩm càng lâu càng tốt

Rút ngắn giai đoạn suy thoái của sản phẩm càng ngắn càng tốt

Dịch vụ bao quanh

Dịch vụ cốt lõi

Dịch vụ phụ

Dịch vụ cộng thêm

Nguồn nội bộ

Khách hàng

Nhà phân phối

Tất cả các câu trên