Yêu cầu nào đặt ra với người bán hàng trong bối cảnh cạnh tranh gay gắt hiện nay?

Dựa vào mục tiêu và nguồn tiền sử dụng; Dựa vào chi phí năm trước và doanh số dự kiến

Dựa vào doanh thu và chi phí; Dựa vào lợi nhuận và vốn đầu tư

Dựa vào ngân sách marketing; Dựa vào ngân sách quảng cáo

Dựa vào hạn ngạch bán hàng; Dựa vào kế hoạch kinh doanh

Chỉ đơn thuần là hoạt động trao đổi hàng hóa

Chỉ giúp doanh nghiệp tăng doanh thu

Chỉ kích thích nhu cầu tiêu dùng

Đáp ứng nhu cầu, thúc đẩy lưu thông hàng hóa và chuyên môn hóa

Bổ nhiệm ở khu vực nhỏ, đào tạo kỹ năng quản lý

Tăng mong muốn thăng tiến và giảm cam kết công việc

Quan tâm giữ vững vị trí, giảm mong muốn thăng tiến

Chuẩn bị về hưu và phát triển sở thích riêng

Tập trung hoàn thiện kỹ năng và mong muốn thăng tiến

Kết quả làm việc của lực lượng bán hàng

Doanh số bán hàng đạt được trong một khu vực

Kết quả làm việc của lực lượng bán hàng có xét đến yếu tố chi phí của một khu vực

Hiệu quả làm việc của nhân viên bán hàng

Tối đa hóa doanh số bán hàng trên thị trường hiện hữu

Xác định đúng khách hàng/ thị trường mục tiêu

Xác định đúng sản phẩm mục tiêu

Cả 3 đều đúng

Nếu khách hàng hài lòng sản phẩm của đối thủ cạnh tranh nghĩa là sản phẩm của họ đã hoàn hảo, người bán hàng không còn cơ hội để thuyết phục họ nữa

Khách hàng luôn có thành kiến không tốt về lòng trung thực của nhân viên bán hàng

Sử dụng các công cụ bán hàng sẽ giúp ta nhanh chóng bán được hàng

Việc trang bị kiến thức và kỹ năng bán hàng sẽ giúp nhân viên bán hàng thành công