Hai phương pháp cơ bản xây dựng ngân sách bán hàng là gì?
Trả lời:
Đáp án đúng: A
Ngân sách bán hàng được xây dựng dựa trên hai phương pháp cơ bản: (1) Dựa vào hạn ngạch bán hàng: tức là xác định mục tiêu bán hàng cụ thể cho từng khu vực, từng nhân viên, từng sản phẩm, v.v., sau đó tổng hợp lại để có ngân sách chung. (2) Dựa vào kế hoạch kinh doanh tổng thể: xem xét các yếu tố như điều kiện thị trường, năng lực sản xuất, chiến lược marketing, và các yếu tố vĩ mô khác để đưa ra dự báo doanh số và từ đó xây dựng ngân sách bán hàng. Các phương án còn lại không phải là các phương pháp cơ bản để xây dựng ngân sách bán hàng.
