Thực chất khách hàng muốn mua gì khi lựa chọn sản phẩm?
Trả lời:
Đáp án đúng: D
Khách hàng không chỉ đơn thuần mua sản phẩm hoặc các đặc tính của sản phẩm. Họ thực sự tìm kiếm những lợi ích mà sản phẩm đó mang lại cho cuộc sống, công việc, hoặc giải quyết vấn đề của họ. Ví dụ, khi mua một chiếc điện thoại, khách hàng không chỉ mua các tính năng như camera, bộ nhớ, mà còn mua lợi ích như khả năng kết nối, giải trí, làm việc hiệu quả hơn. Do đó, đáp án C là chính xác nhất. Các đáp án khác (A, B, D) chỉ đề cập đến một phần của động cơ mua hàng, trong khi đáp án C bao quát được toàn bộ.