Các hình thức kế hoạch lương thưởng cho nhân viên bán hàng bao gồm?

Thay đổi toàn bộ cách làm việc cũ

Áp dụng hoàn toàn kinh nghiệm cũ

Sẵn sàng học hỏi, thay đổi, thích nghi và tìm kiếm sự hỗ trợ khi cần

Chỉ tập trung vào việc ra quyết định

Phần thưởng tương xứng với nỗ lực

Phần thưởng công bằng

Kết quả tốt hơn mang lại phần thưởng cao hơn

Phần thưởng như nhau không phân biệt kết quả cao hay thấp

Bán hàng đối tác

Bán hàng quan hệ

Bán hàng giao dịch

Bán hàng truyền miệng

Bán hàng giao dịch (Transaction Selling)

Bán hàng quan hệ (Relationship Selling)

Bán hàng đối tác (Partnering Selling)

Bán hàng quan hệ (Relationship Selling) và bán hàng đối tác (Partnering Selling)

Doanh nghiệp khó kiểm soát được nỗ lực giải quyết vấn đề của nhân viên bán hàng có tốt

Khó xác định giá trị mối quan hệ khách hàng có đủ bù đắp chi phí đầu tư trong quá trình giao dịch hay không

Doanh nghiệp kiểm soát được nỗ lực giải quyết vấn đề của nhân viên bán hàng

Doanh nghiệp cạnh tranh tốt hơn