Nguyên nhân dẫn đến lỗ hỏng thứ nhất (doanh nghiệp không hiểu sự mong đợi của khách hàng) là do:

Đáp án đúng: B. Thiết kế dịch vụ nghèo nàn

Lời giải:

Trong mô hình 5 lỗ hổng chất lượng dịch vụ, lỗ hổng số 2 là khoảng cách giữa nhận thức của doanh nghiệp về mong đợi của khách hàng và việc chuyển những mong đợi đó thành tiêu chuẩn, thiết kế dịch vụ cụ thể.

Nguyên nhân dẫn đến lỗ hổng này có thể là thiết kế dịch vụ nghèo nàn, khiến doanh nghiệp không xây dựng được các tiêu chuẩn dịch vụ phù hợp với mong đợi của khách hàng.

A. Thiếu kênh thông đạt → không phải nguyên nhân chính của lỗ hổng số 2.

B. Thiết kế dịch vụ nghèo nàn → đúng.

C. Khách hàng không đáp ứng vai trò → thường liên quan đến quá trình thực hiện/cung ứng dịch vụ.

D. Sai vì B đúng.

Lỗ hổng thứ 4 phát sinh khi doanh nghiệp không thông báo đầy đủ tiêu chuẩn dịch vụ đến khách hàng. Điều này xuất phát từ việc quản trị kỳ vọng của khách hàng không hiệu quả, khiến khách hàng có thể có những kỳ vọng vượt quá khả năng cung cấp của doanh nghiệp. Việc doanh nghiệp "quá ba hoa" cũng góp phần làm tăng kỳ vọng của khách hàng, dẫn đến sự thất vọng khi dịch vụ thực tế không đáp ứng được. Ngoài ra, thông đạt theo chiều ngang không tương thích (ví dụ, giữa bộ phận marketing và bộ phận dịch vụ) có thể dẫn đến việc thông tin về tiêu chuẩn dịch vụ không nhất quán, gây hiểu lầm cho khách hàng. Do đó, tất cả các yếu tố trên đều có thể góp phần vào lỗ hổng này.

Đáp án đúng: D. Đẩy mạnh tiêu thụ hàng hóa

Lời giải:

Khuyến mãi (Sales Promotion) chủ yếu sử dụng các ưu đãi trong thời gian ngắn như giảm giá, tặng quà, phiếu mua hàng, dùng thử... nhằm kích thích khách hàng mua và thúc đẩy doanh số bán hàng.

A. Tăng danh tiếng nhãn hiệu → thường là mục tiêu của quảng cáo/PR.

B. Tạo thiện cảm → thường gắn với PR và xây dựng hình ảnh.

C. Thay đổi nhận thức của khách hàng → thường là mục tiêu của quảng cáo.

D. Đẩy mạnh tiêu thụ hàng hóa → mục tiêu chủ yếu của khuyến mãi.

Khi khách hàng mua hàng hóa hoặc dịch vụ, họ không chỉ mua sản phẩm vật chất hoặc dịch vụ cụ thể, mà còn mua những lợi ích, giá trị mà sản phẩm/dịch vụ đó mang lại. Giá trị cộng thêm (hay giá trị gia tăng) là những lợi ích bổ sung, những trải nghiệm tốt đẹp hơn, những dịch vụ hỗ trợ đi kèm, hoặc những yếu tố khác làm tăng thêm sự hài lòng và thỏa mãn của khách hàng. Do đó, đáp án đúng nhất là giá trị gia tăng.