Một doanh nghiệp muốn nâng cao khả năng cạnh tranh trên những vùng thị trường xa nơi sản xuất, cách tiếp cận xác định giá nào sau đây tỏ ra không hiệu quả nhất?

FOB

Giá thống nhất

Giá trọn gói

Giá tại thời điểm giao hàng

Trả lời:

Đáp án đúng: D

Trong trường hợp doanh nghiệp muốn cạnh tranh ở thị trường xa, việc sử dụng giá FOB (Free on Board - giao lên tàu) có thể không hiệu quả bằng các phương pháp khác. Với giá FOB, người mua chịu trách nhiệm về chi phí vận chuyển và bảo hiểm từ điểm giao hàng (thường là cảng) đến địa điểm của họ. Điều này có thể làm tăng tổng chi phí cho người mua ở xa, khiến sản phẩm của doanh nghiệp kém cạnh tranh hơn so với các đối thủ địa phương hoặc các đối thủ có chính sách giá bao gồm chi phí vận chuyển. Giá thống nhất, giá trọn gói và giá tại thời điểm giao hàng có thể giúp doanh nghiệp kiểm soát chi phí vận chuyển và đưa ra mức giá hấp dẫn hơn cho khách hàng ở xa.

420 câu trắc nghiệm Marketing căn bản có lời giải cụ thể - Phần 9

Bộ câu trắc nghiệm ôn thi môn Marketing căn bản với hệ thống câu hỏi ôn tập trắc nghiệm dành cho các bạn sinh viên đang theo học chuyên ngành marketing, kinh doanh, kinh tế quốc tế. Chúc các bạn đạt kết quả thật cao.

20 câu hỏi 60 phút

Bắt đầu thi

Câu hỏi liên quan

Câu 4:

Phương pháp định giá chỉ dựa vào chi phí có hạn chế lớn nhất là:

Lời giải:

Đáp án đúng: D

Phương pháp định giá chỉ dựa vào chi phí, hay còn gọi là định giá cộng chi phí (cost-plus pricing), có một số hạn chế lớn. Hạn chế lớn nhất trong các lựa chọn được đưa ra là nó không tính đến mức giá của đối thủ cạnh tranh. Việc chỉ tập trung vào chi phí sản xuất và một mức lợi nhuận mong muốn mà bỏ qua giá của đối thủ có thể dẫn đến việc định giá quá cao (khiến sản phẩm khó bán) hoặc quá thấp (mất lợi nhuận tiềm năng).

Các lựa chọn khác cũng là những hạn chế, nhưng không phải là hạn chế lớn nhất:
- Doanh nghiệp có thể bị lỗ: Điều này có thể xảy ra nếu chi phí thực tế cao hơn dự kiến, hoặc nếu số lượng bán ra thấp hơn dự kiến. Tuy nhiên, việc không xem xét giá đối thủ trực tiếp ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh và do đó là một yếu tố nguy hiểm hơn.
- Không biết chắc là có bán được hết số sản phẩm dự tính ban đầu hay không?: Điều này liên quan đến dự báo nhu cầu và không trực tiếp là một hạn chế của phương pháp định giá chỉ dựa vào chi phí.

Vì vậy, việc không xem xét giá của đối thủ cạnh tranh là hạn chế lớn nhất.

Câu 5:

Trong các hoạt động xúc tiến hỗn hợp, Bán hàng cá nhân tốt hơn Quảng cáo khi:

Lời giải:

Đáp án đúng: D

Bán hàng cá nhân (Personal Selling) là quá trình giao tiếp trực tiếp giữa người bán và khách hàng tiềm năng, trong đó người bán cố gắng thuyết phục khách hàng mua sản phẩm hoặc dịch vụ. Hoạt động này đặc biệt hiệu quả trong các tình huống sau:

* Cần thông tin phản hồi của thị trường ngay lập tức: Bán hàng cá nhân cho phép người bán thu thập phản hồi trực tiếp từ khách hàng về sản phẩm, dịch vụ, hoặc chiến dịch marketing. Sự tương tác trực tiếp này giúp doanh nghiệp điều chỉnh chiến lược của mình một cách nhanh chóng và hiệu quả.
* Sản phẩm được bán có giá trị lớn và cần nhiều sự tư vấn: Đối với các sản phẩm phức tạp hoặc có giá trị cao, khách hàng thường cần được tư vấn kỹ lưỡng trước khi đưa ra quyết định mua hàng. Bán hàng cá nhân cho phép người bán giải thích chi tiết về các tính năng, lợi ích của sản phẩm, đồng thời giải đáp mọi thắc mắc của khách hàng.

Quảng cáo (Advertising) thường phù hợp hơn khi doanh nghiệp muốn tiếp cận số lượng lớn khách hàng với chi phí thấp cho mỗi lần tiếp xúc. Do đó, phương án 'Doanh nghiệp muốn tiết kiệm chi phí cho một lần tiếp xúc' không phù hợp với bán hàng cá nhân.

Vậy, đáp án đúng là 'A và B'.

Câu 6:

Mong muốn của con người sẽ trở thành yêu cầu khi có:

Lời giải:

Đáp án đúng: C

Mong muốn của con người chỉ trở thành yêu cầu thực tế khi họ có khả năng mua sắm, tức là có đủ nguồn lực tài chính để biến mong muốn đó thành hiện thực. Nhu cầu là một khái niệm rộng hơn, ước muốn chỉ là mong muốn đơn thuần, và sản phẩm là thứ đáp ứng nhu cầu hoặc mong muốn, nhưng không quyết định việc mong muốn có trở thành yêu cầu hay không.

Câu 7:

Câu nói nào dưới đây thể hiện đúng nhất triết lý kinh doanh theo định hướng Marketing?

Lời giải:

Đáp án đúng: B

Triết lý kinh doanh theo định hướng Marketing tập trung vào việc xác định và đáp ứng nhu cầu của khách hàng. Trong các lựa chọn trên, phương án 2 thể hiện rõ nhất điều này: "Khách hàng đang cần sản phẩm A, hãy sản xuất và bán cho khách hàng sản phẩm A". Các phương án còn lại tập trung vào sản phẩm hoàn hảo (1), giảm chi phí sản xuất (3), hoặc đẩy mạnh bán hàng (4) mà không thực sự đặt nhu cầu của khách hàng lên hàng đầu.

Câu 8:

Công ty nghiên cứu thị trường là một ví dụ cụ thể về trung gian marketing.

Lời giải:

Đáp án đúng: A

Công ty nghiên cứu thị trường đóng vai trò quan trọng trong việc thu thập, phân tích và cung cấp thông tin về thị trường cho các doanh nghiệp. Thông tin này giúp doanh nghiệp đưa ra các quyết định marketing hiệu quả hơn. Vì vậy, công ty nghiên cứu thị trường chính xác là một ví dụ về trung gian marketing, vì họ kết nối doanh nghiệp với thông tin thị trường cần thiết.

Câu 9:

“Chất lượng sản phẩm là tổng hợp những đặc tính bên trong của sản phẩm có thể đo được hoặc so sánh được, phản ánh giá trị sử dụng và chức năng của sản phẩm đó đáp ứng cho những yêu cầu cho trước trong điều kiện xác định” là quan điểm về chất lượng sản phẩm:

Lời giải: