Trên thị trường chỉ duy nhất có doanh nghiệp A cung ứng hàng hóa X, giá cả hàng hóa X do doanh nghiệp A quyết định. Đây là biểu hiện của của loại hình cạnh tranh:

Khi khách hàng còn phân vân, điều quan trọng nhất là người bán hàng phải hiểu rõ nhu cầu của khách hàng và tập trung vào việc trình bày những tính năng và lợi ích sản phẩm phù hợp nhất với nhu cầu đó. Việc trình bày tất cả các tính năng có thể gây nhiễu thông tin và khiến khách hàng càng thêm bối rối. So sánh với đối thủ cạnh tranh là cần thiết, nhưng quan trọng hơn là phải làm nổi bật giá trị sản phẩm mang lại cho chính khách hàng.

Kênh phân phối có các chức năng chính sau:

- Nghiên cứu thị trường: Thu thập thông tin về khách hàng, đối thủ cạnh tranh, và môi trường marketing.

- Xúc tiến bán: Truyền thông về sản phẩm và thuyết phục khách hàng mua.

- Tiếp xúc: Tìm kiếm và giao tiếp với khách hàng tiềm năng.

- Điều chỉnh: Định hình và điều chỉnh sản phẩm phù hợp với nhu cầu của khách hàng.

- Thương lượng: Thỏa thuận về giá cả và các điều khoản khác.

- Phân phối vật chất: Vận chuyển và lưu trữ sản phẩm.

- Tài trợ: Cung cấp vốn cho các thành viên kênh.

- Chấp nhận rủi ro: Chịu trách nhiệm về các rủi ro trong quá trình phân phối.

Trong các đáp án trên, "Kế hoạch hóa sản phẩm và đặt giá" không phải là chức năng chính của kênh phân phối. Việc kế hoạch hóa sản phẩm và đặt giá thường thuộc về bộ phận marketing hoặc quản lý sản phẩm của nhà sản xuất hoặc nhà cung cấp dịch vụ. Kênh phân phối tập trung vào việc đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng một cách hiệu quả nhất.

Trong dài hàn, các đường cong chi phí thường có xu hướng vận động theo hướng dốc lên nhưng thắp dần. Điều này là do quy luật năng suất giảm dần. Ban đầu, khi tăng quy mô sản xuất, doanh nghiệp có thể tận dụng lợi thế kinh tế theo quy mô, dẫn đến chi phí giảm. Tuy nhiên, đến một giới hạn nhất định, việc tăng quy mô có thể gây ra sự cồng kềnh, khó kiểm soát, và làm giảm hiệu quả sử dụng nguồn lực, dẫn đến chi phí tăng lên. Do đó, đường cong chi phí dài hạn thường có dạng chữ U.