Tiến trình mua hàng của khách hàng tổ chức bao gồm mấy bước?

Họ mua hàng với mục đích tiêu dùng cá nhân

Người mua ở rộng khắp vùng miền địa lý

Nhiều người ảnh hưởng đến quyết định mua hàng

Khả năng hành động chiến lược

Khả năng huấn luyện

Khả năng tự quản lí

Khả năng xây dựng đội nhóm

Quá trình quản lí các hoạt động của lực lượng bán hàng

Quá trình hoạch định, tổ chức, kiểm tra, kiểm soát và đánh giá các hoạt động của lực lượng bán hàng

Quá trình kiểm soát và đánh giá các hoạt động của lực lượng bán hàng

Quá trình hoạch định và đánh giá các hoạt động của lực lượng bán hàng

Phát triển khách hàng mới và giữ chân khách hàng mới

Quản lý tồn kho tốt và giao hàng đúng hẹn

Đạt mục tiêu trong kỳ kinh doanh của tổ chức và phát triển lực lượng bán hàng

Quản lý nhân viên và đảm bảo doanh số

2

3

4

5

Nhận dạng nhu cầu

Trình bày và giới thiệu sản phẩm

Ứng xử với những chỉ trích

Thương lượng

Nhận dạng nhu cầu

Trình bày và giới thiệu sản phẩm

Ứng xử với những chỉ trích

Thương lượng

Xác định những tiêu chuẩn lựa chọn thích hợp; Xác định các ứng cử viên có khả năng

Tham khảo ý kiến với cấp quản trị; Xác định những ứng cử viên có khả năng

Xác định những tiêu chuẩn lựa chọn thích hợp; Xác định các ững cử viên có khả năng; Tham khảo ý kiến với cấp quản trị

Xác định những tiêu chuẩn lựa chọn thích hợp; Tham khảo ý kiến với cấp quản trị

Họ chưa có nhu cầu mua

Khách hàng muốn có thêm thông tin chính đáng đẻ mua sản phẩm

Họ muốn hạn giá sản phẩm xuống

Người bán hàng thiếu sót khi giới thiệu sản phẩm

Mục đích thuyết trình, giới thiệu, nội dung chính, kết luận

Chào mừng và giới thiệu, nội dung chính, đưa ra mục đích, kết luận

Chào mừng và giới thiệu, mục đích thuyết trình, nội dung chính, kết luận

Mục đích thuyết trình, nội dung chính, giới thiệu, kết luận