Quản trị bán hàng là?
A.
Quá trình quản lí các hoạt động của lực lượng bán hàng
B.
Quá trình hoạch định, tổ chức, kiểm tra, kiểm soát và đánh giá các hoạt động của lực lượng bán hàng
C.
Quá trình kiểm soát và đánh giá các hoạt động của lực lượng bán hàng
D.
Quá trình hoạch định và đánh giá các hoạt động của lực lượng bán hàng
Trả lời:
Đáp án đúng: B
Quản trị bán hàng bao gồm tất cả các khâu: hoạch định (xây dựng kế hoạch), tổ chức (sắp xếp nguồn lực), kiểm tra, kiểm soát (đảm bảo hoạt động diễn ra theo kế hoạch) và đánh giá (xác định hiệu quả và điều chỉnh) các hoạt động của lực lượng bán hàng. Do đó, đáp án B là đầy đủ và chính xác nhất. Các đáp án khác chỉ đề cập đến một vài khía cạnh của quản trị bán hàng, không bao quát toàn bộ quy trình.