Quá trình lựa chọn Nhân Viên Bán Hàng để bổ nhiệm Giám Đốc Bán Hàng gồm các bước chính là gì?

Họ chưa có nhu cầu mua

Khách hàng muốn có thêm thông tin chính đáng đẻ mua sản phẩm

Họ muốn hạn giá sản phẩm xuống

Người bán hàng thiếu sót khi giới thiệu sản phẩm

Mục đích thuyết trình, giới thiệu, nội dung chính, kết luận

Chào mừng và giới thiệu, nội dung chính, đưa ra mục đích, kết luận

Chào mừng và giới thiệu, mục đích thuyết trình, nội dung chính, kết luận

Mục đích thuyết trình, nội dung chính, giới thiệu, kết luận

Doanh số (lợi nhuận) của công ty

Doanh số (lợi nhuận) của cá nhân

Thu thập thông tin của đối thủ cạnh tranh

Tất cả đều sai

12,7%

17,4%

25,1%

28,8%

Những dịch vụ nào được nhiều đối thủ cạnh tranh áp dụng thì chúng trở thành những chuẩn mực nhất định

Tạo mọi sự thuận lợi nhất cho khách hàng

Tập trung vào 6 yếu tố như giá trị tăng thêm, thông tin, tốc độ, giá bán, tặng thêm và tiên nghi

Khám phá ra những nhu cầu tiềm ẩn của khách hàng để sáng tạo ra dịch vụ mới

Mức độ hoàn thành công việc của học viên

Đánh giá của học viên về chương trình

Chi phí thực hiện chương trình

Tất cả các đáp án trên

Doanh số - Chi phí cố định

Doanh số - Chi phí biến đổi

Doanh số - Chi phí bán hàng

Doanh số - Giá vốn hàng bán

Nhiệm vụ mới, mua lại có sửa đổi, mua lại trực tiếp

Nhận thức vấn đề, xem xét, đánh giá sản phẩm

Giá cả, chất lượng, dịch vụ hỗ trợ

Mua để dự trữ, mua để bán lại, mua để sử dụng