Kết cấu của bài thuyết trình là?

Mục tiêu chính của giám đốc bán hàng là đảm bảo doanh số và lợi nhuận của công ty đạt được. Các hoạt động của họ đều hướng tới việc tăng trưởng doanh thu và tối ưu hóa lợi nhuận cho toàn bộ công ty. Do đó, đáp án A là chính xác.

Đáp án B sai vì mục tiêu của giám đốc bán hàng không chỉ giới hạn ở lợi ích cá nhân. Mặc dù họ có thể nhận được hoa hồng hoặc tiền thưởng dựa trên hiệu suất, nhưng trách nhiệm chính của họ là đảm bảo sự thành công tài chính của công ty.

Đáp án C sai vì thu thập thông tin đối thủ cạnh tranh là một phần công việc của phòng marketing, không phải là mục tiêu chính của giám đốc bán hàng.

Việc tổ chức thực hiện kế hoạch bán hàng có thể gặp nhiều khó khăn khác nhau, bao gồm:

• Mất nhiều thời gian: Quá trình lập kế hoạch, triển khai và theo dõi kết quả bán hàng đòi hỏi sự đầu tư đáng kể về thời gian.


• Phối hợp thực hiện kế hoạch không như mong muốn: Các bộ phận khác nhau trong tổ chức có thể có những ưu tiên khác nhau, dẫn đến sự phối hợp không hiệu quả trong việc thực hiện kế hoạch bán hàng.


• Những rủi ro chưa lường trước: Thị trường luôn biến động, và có thể xuất hiện những yếu tố bất ngờ ảnh hưởng đến kết quả bán hàng, ví dụ như sự thay đổi trong nhu cầu của khách hàng, sự xuất hiện của đối thủ cạnh tranh mới, hoặc các vấn đề liên quan đến chuỗi cung ứng.

Do đó, đáp án D (Cả 3 đều đúng) là đáp án chính xác.