Mục tiêu của Giám đốc bán hàng khác với nhân viên bán hàng như thế nào?

Chỉ tập trung vào doanh số cá nhân

Chỉ tập trung vào lợi nhuận cá nhân

Tập trung vào mục tiêu bán hàng của toàn bộ phận và công ty

Không có sự khác biệt về mục tiêu

Trả lời:

Đáp án đúng: C

Giám đốc bán hàng chịu trách nhiệm về hiệu suất của toàn bộ đội ngũ bán hàng và đóng góp vào mục tiêu chung của công ty. Do đó, mục tiêu của họ bao gồm việc quản lý, đào tạo và tạo động lực cho nhân viên, cũng như đạt được các mục tiêu doanh số và lợi nhuận của toàn bộ phận và công ty. Trong khi đó, nhân viên bán hàng thường tập trung vào việc đạt được doanh số cá nhân.

900+ Câu hỏi trắc nghiệm Quản trị bán hàng có đáp án minh họa - Phần 8

50 câu hỏi 60 phút

Bắt đầu thi

Câu hỏi liên quan

Câu 26:

Câu hỏi "Bạn có kế hoạch như thế nào để đạt mục đích?" trong phỏng vấn nhằm đánh giá điều gì?

Lời giải:

Đáp án đúng: A

Câu hỏi này tập trung vào việc đánh giá khả năng tư duy chiến lược và lập kế hoạch của ứng viên. Nhà tuyển dụng muốn biết ứng viên có khả năng xác định mục tiêu, vạch ra các bước cần thiết và tổ chức công việc để đạt được mục tiêu đó hay không.

Câu 27:

Theo hình thức hàng hóa, có những loại người bán hàng nào?

Lời giải:

Đáp án đúng: B

Theo hình thức hàng hóa, người bán hàng được phân loại thành người bán hàng hóa (kinh doanh các sản phẩm vật chất), người bán dịch vụ (cung cấp các dịch vụ như tư vấn, sửa chữa,...) và người bán giấy tờ có giá trị (ví dụ: cổ phiếu, trái phiếu). Các phân loại khác như bán sỉ/bán lẻ, bán lưu động/tại điểm, hoặc bán cho tiêu dùng/công nghiệp dựa trên tiêu chí khác, không phải hình thức hàng hóa.

Câu 28:

Yêu cầu nào đặt ra với người bán hàng trong bối cảnh cạnh tranh gay gắt hiện nay?

Lời giải:

Đáp án đúng: C

Trong bối cảnh cạnh tranh gay gắt hiện nay, người bán hàng không chỉ cần có kỹ năng giao tiếp tốt hoặc am hiểu về sản phẩm mà còn phải có khả năng phân tích thị trường để hiểu rõ nhu cầu và xu hướng của khách hàng, cũng như ứng dụng công nghệ thông tin để tiếp cận khách hàng một cách hiệu quả hơn, quản lý dữ liệu và tối ưu hóa quy trình bán hàng. Do đó, phương án C là đáp án chính xác nhất.

Câu 29:

Hai phương pháp cơ bản xây dựng ngân sách bán hàng là gì?

Lời giải:

Đáp án đúng: A

Ngân sách bán hàng được xây dựng dựa trên hai phương pháp cơ bản: (1) Dựa vào hạn ngạch bán hàng: tức là xác định mục tiêu bán hàng cụ thể cho từng khu vực, từng nhân viên, từng sản phẩm, v.v., sau đó tổng hợp lại để có ngân sách chung. (2) Dựa vào kế hoạch kinh doanh tổng thể: xem xét các yếu tố như điều kiện thị trường, năng lực sản xuất, chiến lược marketing, và các yếu tố vĩ mô khác để đưa ra dự báo doanh số và từ đó xây dựng ngân sách bán hàng. Các phương án còn lại không phải là các phương pháp cơ bản để xây dựng ngân sách bán hàng.

Câu 30:

Hoạt động bán hàng có vai trò gì trong nền kinh tế?

Lời giải:

Đáp án đúng: D

Hoạt động bán hàng đóng vai trò quan trọng trong nền kinh tế vì nó không chỉ đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng mà còn thúc đẩy quá trình lưu thông hàng hóa từ nhà sản xuất đến người tiêu dùng cuối cùng. Bên cạnh đó, bán hàng góp phần vào quá trình chuyên môn hóa sản xuất, khi các doanh nghiệp tập trung vào sản xuất các sản phẩm cụ thể để bán ra thị trường. Các lựa chọn A, B, và C chỉ mô tả một phần nhỏ vai trò của bán hàng, trong khi lựa chọn D bao quát đầy đủ các khía cạnh quan trọng.

Câu 31:

Giải pháp nào được đề xuất để giúp nhân viên chuyển tiếp lên vị trí giám đốc bán hàng?

Lời giải: