Một trong những mục tiêu căn bản của tiếp thị (Marketing) là:

Xác định đúng khách hàng/ thị trường mục tiêu

Phát triển thị trường mới cho sản phẩm hiện hữu và sản phẩm mới

Xác định đúng đối thủ cạnh tranh

Cả 3 đều đúng

Trả lời:

Đáp án đúng: B

Mục tiêu căn bản của tiếp thị (Marketing) bao gồm: * **Xác định đúng khách hàng/thị trường mục tiêu:** Đây là bước quan trọng đầu tiên để đảm bảo các nỗ lực tiếp thị được tập trung đúng đối tượng. * **Phát triển thị trường mới cho sản phẩm hiện hữu và sản phẩm mới:** Mở rộng thị trường giúp tăng doanh số và lợi nhuận. * **Xác định đúng đối thủ cạnh tranh:** Giúp doanh nghiệp hiểu rõ thị trường, tìm ra lợi thế cạnh tranh và xây dựng chiến lược phù hợp. Vì cả ba phương án trên đều là mục tiêu căn bản của tiếp thị, nên đáp án đúng là D.

900+ Câu hỏi trắc nghiệm Quản trị bán hàng có đáp án minh họa - Phần 2

50 câu hỏi 60 phút

Bắt đầu thi

Câu hỏi liên quan

Câu 27:

Khi bán sản phẩm dịch vụ người nhân viên bán hàng cần:

Lời giải:

Đáp án đúng: D

Khi bán sản phẩm hoặc dịch vụ, nhân viên bán hàng cần tập trung vào việc làm nổi bật những lợi ích mà sản phẩm hoặc dịch vụ đó mang lại cho khách hàng. Điều này giúp khách hàng hiểu rõ giá trị và lý do tại sao họ nên mua sản phẩm/dịch vụ đó. Các lựa chọn khác (giới thiệu dịch vụ, truyền tải dịch vụ, nhấn mạnh dịch vụ công ty cung cấp) cũng quan trọng, nhưng mục tiêu cuối cùng là khách hàng thấy được lợi ích mà họ nhận được.

Câu 28:

Phương pháp phân loại khách hàng ABC dựa trên tiêu chí nào?

Lời giải:

Đáp án đúng: B

Phương pháp phân loại khách hàng ABC là một phương pháp quản lý khách hàng dựa trên nguyên tắc Pareto (hay còn gọi là quy tắc 80/20). Theo đó, một phần nhỏ khách hàng (ví dụ 20%) thường đóng góp phần lớn doanh số (ví dụ 80%). Do đó, phương pháp ABC tập trung vào việc phân loại khách hàng theo mức độ đóng góp doanh số của họ để có các chính sách chăm sóc và quản lý phù hợp, ưu tiên những khách hàng mang lại doanh thu lớn nhất. Các tiêu chí khác như vị trí địa lý, thời gian gắn bó, hay quy mô có thể được sử dụng trong các phương pháp phân loại khác, nhưng không phải là tiêu chí chính của phương pháp ABC.

Câu 29:

Năm điểm quan trọng cần khám phá khi phỏng vấn ứng viên là gì?

Lời giải:

Đáp án đúng: A

Phương án B là đáp án đúng. Khi phỏng vấn ứng viên, năm điểm quan trọng cần khám phá là: (1) Kinh nghiệm làm việc trước đây của ứng viên liên quan đến vị trí ứng tuyển; (2) Trình độ học vấn và các chứng chỉ liên quan; (3) Các kỹ năng chuyên môn và kỹ năng mềm cần thiết cho công việc; (4) Thái độ làm việc, tinh thần trách nhiệm và khả năng hợp tác; và (5) Ấn tượng ban đầu về ngoại hình và cách ứng xử của ứng viên. Các yếu tố này giúp nhà tuyển dụng đánh giá toàn diện về khả năng phù hợp của ứng viên với vị trí công việc và văn hóa công ty.

Câu 30:

Năng lực thị trường là gì?

Lời giải:

Đáp án đúng: B

Năng lực thị trường thể hiện quy mô và sức mạnh của một thị trường cụ thể, thường được đo bằng tổng doanh số của một sản phẩm hoặc dịch vụ trên thị trường đó, bao gồm tất cả các đối thủ cạnh tranh. Điều này cho thấy tiềm năng và mức độ hấp dẫn của thị trường đối với các doanh nghiệp.

Câu 31:

Thời gian hữu ích của nhân viên bán hàng không bao gồm yếu tố nào?

Lời giải:

Đáp án đúng: C

Thời gian hữu ích của nhân viên bán hàng là thời gian họ trực tiếp tạo ra giá trị, bao gồm: thời gian giao tiếp trực tiếp với khách hàng (B), thời gian lập kế hoạch bán hàng (A), và thời gian đi lại để gặp khách hàng (D). Thời gian quản lý hành chính (C) là thời gian dành cho các công việc giấy tờ, báo cáo, và các hoạt động không trực tiếp liên quan đến việc bán hàng, do đó không được tính là thời gian hữu ích.

Câu 32:

Lực lượng bán hàng của công ty bao gồm những thành phần nào?

Lời giải: