Kế hoạch bán hàng được lập cho những mùa lễ tết, hội chợ, triển lãm là kế hoạch theo ………

Tiến trình bán hàng bao gồm 5 bước sau:

Những yếu tố nào sau đây không quan trọng trong việc hiểu rõ đối thủ cạnh tranh:

Giám Đốc bán hàng chuyên nghiệp cần am hiểu kiến thức về lĩnh vực nào?

Đặt câu hỏi cho khách hàng là kỹ thuật thuộc bước nào trong quy trình bán hàng?

Ai là người lãnh đạo, chỉ đạo trực tiếp lực lượng bán hàng của công ty?

Điều tuyệt đối tránh đối với loại khách hàng đòi hỏi là:

Cách thức thâm nhập thị trường mục tiêu gồm có:

Để thuyết phục người khác thay đổi được thái độ, niềm tin, hành vi người ta căn cứ vào:

Làm mẫu (Role modeling) trong khả năng hàng động chiến lược được thể hiện qua các hoạt động sau:

Chọn ra câu đúng trong những câu sau đây:

Đâu không phải tiêu chuẩn là một đại diện bán hàng giỏi:

Bán hàng lưu động và bán hàng tại các cửa hàng quầy hàng là cách thức phân loại bán hàng theo?

Quá trình lựa chọn nhân viên bán hàng để bổ nhiệm Giám đốc bán hàng gồm mấy bước chính?

Phần cứng trong thù lao bán hàng là ........................ để nhằm thỏa mãn nhu cầu tối thiểu để một nhân viên bán hàng có thể tồn tại và hoạt động, bảo đảm thu nhập ổn định cho nhân viên bán hàng.

Bước cuối cùng trong quy trình lập kế hoạch bán hàng:

Triết lý của Giai đoạn chú trọng khách hàng:

Bước đầu tiên trong quy trình tuyển dụng nhân viên bán hàng là:

Chi phí thu hút một khách hàng mới nhiều gấp ……. chi phí để giữ một khách hàng cũ:

Khả năng hành động chiến lược của nhà quản trị bán hàng được thể hiện qua các hoạt động nào sau đây:

Hoạt động nào sau đây thuộc nhóm trách nhiệm quản trị hành chính của giám đốc bán hàng: