Đối với người bắt đầu nhiệt tình, nên áp dụng phong cách lãnh đạo:

Để giúp xác định kết quả đạt được của nhân viên bán hàng và để xác định nhu cầu đào tạo

Để thay đổi phương pháp dự báo doanh số bán hàng

Để thay đổi các chỉ số đo lường kết quả

Để thay đổi hệ đánh giá

Môi trường làm việc căng thẳng

Ít có cơ hội thăng tiến

Chính sách cán bộ của doanh nghiệp không hấp dẫn

Môi trường làm việc căng thẳng, ít có cơ hội thăng tiến và chính sách cán bộ của doanh nghiệp không hấp dẫn

Hoạch định, tổ chức, kiểm soát, đánh giá

Hoạch định, tổ chức, kiểm soát, lãnh đạo

Tuyển dụng, đào tạo, huấn luyện, phát triển

Tuyển dụng, đào tạo, giao việc, giám sát

Hàng hóa

Sự sở hữu hàng hóa

Địa điểm bán hàng

Hình thức cửa hàng

Huấn luyện nhân viên bán hàng

Quản trị hành chính văn phòng bán hàng

Tăng cường thực hiện chính sách công ty

Phát triển việc kinh doanh mới

Sáng kiến

Kiên nhẫn

Nhạy cảm

Kiên định

hai lần

ba lần

năm đến bảy lần

bảy đến mười lần

Thiếu tin tưởng vào nhà cung cấp dịch vụ

Sợ phải chờ đợi

Sợ bị người khác đánh giá

Sợ không giải quyết được vấn đề

Các đặc điểm của công việc bán hàng

Tình hình tài chính của doanh nghiệp

Các phần thưởng của đối thủ cạnh tranh dành cho nhân viên bán hàng của họ

Các đặc điểm về nhân khẩu học

Ngày càng cao để bộ phận bán hàng nỗ lực tối đa

Bằng đúng dự báo tiêu thụ để người bán hàng nỗ lực tối đa để hoàn thành nhiệm vụ

Thấp hơn dự báo tiêu thụ của doanh nghiệp để bộ phận bán hàng có thể hoàn thành được nhiệm vụ

Cao hơn dự báo tiêu thụ của doanh nghiệp nhằm kích thích nhà quản lý bán hàng và nhân viên bán hàng nỗ lực tối đa