Xây dựng các định mức bán hàng thông thường phải?
A.
Ngày càng cao để bộ phận bán hàng nỗ lực tối đa
B.
Bằng đúng dự báo tiêu thụ để người bán hàng nỗ lực tối đa để hoàn thành nhiệm vụ
C.
Thấp hơn dự báo tiêu thụ của doanh nghiệp để bộ phận bán hàng có thể hoàn thành được nhiệm vụ
D.
Cao hơn dự báo tiêu thụ của doanh nghiệp nhằm kích thích nhà quản lý bán hàng và nhân viên bán hàng nỗ lực tối đa
Trả lời:
Đáp án đúng: D
Định mức bán hàng nên được xây dựng cao hơn dự báo tiêu thụ của doanh nghiệp để tạo động lực cho cả đội ngũ quản lý và nhân viên bán hàng nỗ lực đạt được mục tiêu cao hơn, thúc đẩy tăng trưởng doanh số. Do đó, đáp án D là phù hợp nhất.