Giai đoạn thứ hai của quá trình lựa chọn nhân viên bán hàng để bổ nhiệm Giám đốc bán hàng là gì ?

Giám đốc tài chính

Giám sát bán hàng

Đại diện bán hàng

Giám đốc bán hàng

Nhân viên bán hàng

Giám đốc bán hàng

Đại diện bán hàng

Giám sát bán hàng

Ấn tượng, mở đầu, thông tin, kết nối, ví dụ, ôn lại và ấn tượng

Thu hút, quan tâm, kích thích và hành động

Giá trị tăng thêm, thông tin, tốc độ, giá bán, tặng thêm và tiện nghi

Cam kết, khả năng, chuẩn mực, trao đổi thông tin, quan tâm, chi tiết và xuất sắc

Khả năng đặc biệt của người gây ảnh hưởng

Khả năng khả năng đe dọa hay trừng phạt của người gây ảnh hưởng

Sự hiểu biết, chuyên môn của người gây ảnh hưởng

Quyền lực của người gây ảnh hưởng

Chỉ cần có nhu cầu về sản phẩm

Có khả năng thanh toán và quyền quyết định

Thuộc khu vực phân phối và loại hình kinh doanh phù hợp

Có nhu cầu, khả năng thanh toán, quyền quyết định và thuộc đối tượng khách hàng tìm kiếm

1 quá trình

2 quá trình

3 quá trình

4 quá trình

Có nhiều kinh nghiệm và kỹ năng bán hàng

Cam kết cá nhân cao và ít thay đổi công việc

Thiếu kỹ năng, kiến thức và cam kết cá nhân thấp

Có khả năng thích ứng cao với công việc

Kết quả làm việc của nhân viên bán hàng

Số lượng đơn hàng bán được

Kết quả làm việc của lực lượng bán hàng có xét đến yếu tố chi phí

Doanh số bán hàng đạt được

Sản phẩm đơn giản, ít tính năng

Sản phẩm phức tạp, nhiều tính năng kỹ thuật

Sản phẩm đồng nhất

Sản phẩm ít yêu cầu dịch vụ phụ