Có mấy quá trình dự báo bán hàng?

Có nhiều kinh nghiệm và kỹ năng bán hàng

Cam kết cá nhân cao và ít thay đổi công việc

Thiếu kỹ năng, kiến thức và cam kết cá nhân thấp

Có khả năng thích ứng cao với công việc

Kết quả làm việc của nhân viên bán hàng

Số lượng đơn hàng bán được

Kết quả làm việc của lực lượng bán hàng có xét đến yếu tố chi phí

Doanh số bán hàng đạt được

Sản phẩm đơn giản, ít tính năng

Sản phẩm phức tạp, nhiều tính năng kỹ thuật

Sản phẩm đồng nhất

Sản phẩm ít yêu cầu dịch vụ phụ

Chỉ với nhà cung cấp và đại lý

Chỉ với đối thủ cạnh tranh

Chỉ với các tổ chức doanh nghiệp

Nhà cung cấp, đại lý, đối thủ cạnh tranh, tổ chức doanh nghiệp và tổ chức chuyên môn

Chỉ dựa vào ý kiến chuyên gia

Chỉ dựa vào dữ liệu quá khứ

Chỉ dựa vào kỳ vọng người tiêu dùng

Tổng hợp từ lực lượng bán hàng, tham khảo ý kiến chuyên gia, kỳ vọng người tiêu dùng, theo nguyên nhân và theo thời gian

30% mỗi khu vực

Khoảng 33.3% mỗi khu vực

35% mỗi khu vực

40% mỗi khu vực

Theo khu vực và sản phẩm

Theo khách hàng và nhân viên

Theo khu vực, sản phẩm và khách hàng

Theo khu vực, sản phẩm, khách hàng và nhân viên bán hàng

Báo cáo sai lệch về chi phí công tác và tiếp khách

Báo cáo thông tin sai về số lượng cuộc gọi, số lần tiếp xúc khách hàng

San sẻ doanh thu hay đơn hàng để mọi người đều có thành tích

Tất cả các đáp án trên

Tập trung tại văn phòng

Liên lạc với khách hàng qua điện thoại

Tiếp xúc trực tiếp với khách hàng tại địa bàn

Theo dõi đơn hàng và kiểm soát hàng dự trữ

Người bán sỉ và người bán lẻ

Người bán lưu động và người bán tại điểm

Người thu thập đơn hàng và người tạo ra đơn đặt hàng

Người bán hàng hóa và người bán dịch vụ