Các phương pháp dự báo bán hàng bao gồm những phương pháp nào?
Trả lời:
Đáp án đúng: D
Phương pháp dự báo bán hàng hiệu quả nhất thường kết hợp nhiều nguồn thông tin khác nhau để đưa ra dự đoán chính xác. Điều này bao gồm việc thu thập thông tin từ lực lượng bán hàng (những người tiếp xúc trực tiếp với thị trường và khách hàng), tham khảo ý kiến của các chuyên gia (những người có kiến thức sâu rộng về ngành), xem xét kỳ vọng của người tiêu dùng (thông qua khảo sát hoặc nghiên cứu thị trường), phân tích theo nguyên nhân (xác định các yếu tố ảnh hưởng đến doanh số) và theo thời gian (phân tích xu hướng bán hàng trong quá khứ). Do đó, phương án D là đáp án đầy đủ và chính xác nhất. Các phương án A, B, và C chỉ đề cập đến một phần của quy trình dự báo bán hàng, do đó không toàn diện.
