Cơ cấu tổ chức theo khách hàng thì doanh nghiệp sẽ phân công nhân viên bán hàng phụ trách ............................ để bán cho .........................................

“Khi giám đốc bán hàng vì quyền lợi mình có thể đưa ra các quyết định ảnh hưởng đến quyền lợi của doanh nghiệp” liên quan đến vấn đề đạo đức giữa giám đốc bán hàng và:

Tính chính xác của việc dự báo bán hàng ảnh hưởng đến:

Để đánh giá nhân viên bán hàng, nhà quản lý dùng phương pháp so sánh các nhân viên bán hàng với nhau. Nhà quản lý sẽ:

Người bán hàng nên kết thúc cuộc bán hàng khi:

Chiến lược Marketing có vai trò ……… các chương trình và kế hoạch bán hàng.

Lựa chọn 4 vấn đề cần lưu ý cho một bản kế hoạch chiến lược bán hàng:

Nhiệm vụ của nhà quản trị bán hàng:

Bán cho khách hàng công nghiệp là cách thức phân loại bán hàng theo:

Lắng nghe thụ động nghĩa là:

Đâu không phải tiêu chuẩn đo lường kết quả bán hàng?

Một doanh nghiệp xác lập mục tiêu tăng trưởng bình quân là 15% trong 3 năm giai đoạn 2016 – 2018. Theo anh/chị, mục tiêu này được gọi là:

Đâu không phải là biểu hiện thuộc thành phần “thu nhập mềm”:

Ưu điểm của mô hình Tiêu chuẩn hóa là:

Nguyên nhân khách hàng hờ hững là:

Phần cứng trong thù lao bán hàng làkhoản tiền lương cơ bản hay một tài khoản rút tiền nhằm thỏa mãn điều gì để một nhân viên bán hàng có thể tồn tại và hoạt động, bảo đảm thu nhập ổn định cho nhân viên bán hàng?

Phân loại bán hàng theo đối tượng mua bao gồm:

Yêu cầu kỹ năng công việc của giám đốc bán hàng:

“Lương cơ bản” thuộc thành phần:

Chăm sóc khách hàng tốt là:

Nhân viên bán hàng cần phải hiểu rõ doanh nghiệp mình đang phục vụ vì trong lúc bán hàng: