JavaScript is required

Có bao nhiêu mối quan hệ giá cả trong khi thương lượng?

A.

4

B.

5

C.

6

D.

7

Trả lời:

Đáp án đúng: A


Trong quá trình thương lượng, có 6 mối quan hệ giá cả chính cần xem xét: 1. **Giá sàn (Floor price):** Mức giá thấp nhất mà người bán sẵn sàng chấp nhận. 2. **Giá trần (Ceiling price):** Mức giá cao nhất mà người mua sẵn sàng trả. 3. **Giá mục tiêu (Target price):** Mức giá mà mỗi bên mong muốn đạt được. 4. **Giá kỳ vọng (Aspiration price):** Mức giá mà mỗi bên hy vọng đạt được (thường cao hơn giá mục tiêu đối với người bán và thấp hơn đối với người mua). 5. **Giá mở đầu (Opening price):** Mức giá đầu tiên được đưa ra trong quá trình thương lượng. 6. **Điểm chấp nhận được (Zone of Possible Agreement - ZOPA):** Khoảng giá giữa giá sàn của người bán và giá trần của người mua, nơi mà một thỏa thuận có thể đạt được. Do đó, đáp án đúng là C. 6

Câu hỏi liên quan