Việc thiết lập mục tiêu lực lượng bán hàng cần căn cứ vào:
Trả lời:
Đáp án đúng: D
Việc thiết lập mục tiêu cho lực lượng bán hàng cần phải dựa trên nhiều yếu tố, trong đó quan trọng nhất là tính chất của thị trường mục tiêu và vị trí mà doanh nghiệp mong muốn đạt được trên thị trường đó. Điều này giúp định hướng các hoạt động bán hàng, phân bổ nguồn lực và đánh giá hiệu quả một cách chính xác.
* **Chiến lược, cơ cấu, quy mô của lực lượng bán hàng:** Đây là yếu tố quan trọng, tuy nhiên mục tiêu lực lượng bán hàng phải phù hợp với mục tiêu thị trường.
* **Chế độ lương bổng, đãi ngộ, khen thưởng dành cho lực lượng bán hàng:** Đây là yếu tố động viên, không phải yếu tố căn cứ để thiết lập mục tiêu.
* **Loại hình kinh doanh của doanh nghiệp:** Loại hình kinh doanh ảnh hưởng đến cách thức bán hàng, nhưng mục tiêu cuối cùng vẫn phải hướng đến thị trường.
* **Tính chất của thị trường mục tiêu và vị trí mà doanh nghiệp mong muốn trong thị trường đó:** Đây là yếu tố quyết định mục tiêu doanh số, thị phần, mức độ nhận biết thương hiệu, v.v. cho lực lượng bán hàng.
Tổng hợp và chia sẻ 350+ câu trắc nghiệm Quản lý bán hàng có đáp án dành cho các bạn sinh viên khối ngành Kinh tế, Quản trị kinh doanh,... để bạn có thêm tư liệu tham khảo học tập bổ ích.
50 câu hỏi 60 phút
