Ưu điểm của việc thiết kế lực lượng bán hàng theo cơ cấu sản phẩm là:
A.
Giảm bớt thời gian đi lại, đảm bảo khối lượng công việc cho nhân viên bán hàng
B.
Doanh nghiệp sẽ dễ dàng đánh giá thành tích của nhân viên bán hàng
C.
Nhân viên bán hàng hiểu biết tường tận những nhu cầu đặc biệt của khách hàng, phục vụ khách hàng kịp thời, chăm sóc khách hàng tốt hơn
D.
Nhân viên bán hàng có kiến thức chuyên sâu về sản phẩm
Trả lời:
Đáp án đúng: D
Việc thiết kế lực lượng bán hàng theo cơ cấu sản phẩm có ưu điểm chính là nhân viên bán hàng sẽ có kiến thức chuyên sâu về các sản phẩm mà họ phụ trách. Điều này cho phép họ tư vấn, giải thích và hỗ trợ khách hàng một cách hiệu quả hơn, từ đó tăng doanh số bán hàng. Các phương án khác không phải là ưu điểm chính của cơ cấu sản phẩm, mà có thể là ưu điểm của các cơ cấu khác (ví dụ: theo khu vực địa lý, theo khách hàng).
Tổng hợp và chia sẻ 350+ câu trắc nghiệm Quản lý bán hàng có đáp án dành cho các bạn sinh viên khối ngành Kinh tế, Quản trị kinh doanh,... để bạn có thêm tư liệu tham khảo học tập bổ ích.
50 câu hỏi 60 phút
