Nhược điểm của chiến lược mặc cả:

Nó tập cho đối tượng quen với sự trao đổi

Nếu bạn lạm dụng chiến lược này quá mức thì những người khác sẽ nghi ngờ về động cơ của bạn

Chiến lược có thể đạt tới sự tuân thủ, phục từng song rất khó khăn trong việc đạt tới sự tích cực nhiệt tình, tham gia thực sự

Nếu bạn sử dụng chiến lược này một cách thường xuyên thì nó sẽ phá vỡ các mối quan hệ làm việc

Đáp án đúng: A

Chiến lược mặc cả, hay còn gọi là chiến lược trao đổi, là việc đưa ra một điều gì đó có giá trị để đổi lấy sự tuân thủ của người khác. Tuy nhiên, nó có một số nhược điểm quan trọng: * **Nó tập cho đối tượng quen với sự trao đổi:** Nếu sử dụng quá thường xuyên, người khác có thể mong đợi một điều gì đó để đổi lấy sự hợp tác của họ, tạo ra một tiền lệ không tốt. * **Nghi ngờ về động cơ:** Việc lạm dụng chiến lược này có thể khiến người khác nghi ngờ về động cơ thực sự của bạn. Họ có thể cho rằng bạn đang cố gắng mua chuộc họ hoặc che giấu một mục đích khác. * **Khó đạt được sự tích cực và nhiệt tình:** Mặc cả có thể dẫn đến sự tuân thủ, nhưng thường không tạo ra sự tham gia thực sự và nhiệt tình từ phía người khác. Họ có thể chỉ thực hiện yêu cầu vì lợi ích cá nhân, chứ không phải vì họ thực sự tin vào mục tiêu chung. * **Phá vỡ mối quan hệ làm việc:** Sử dụng chiến lược này thường xuyên có thể làm suy yếu lòng tin và sự tôn trọng lẫn nhau, dẫn đến các mối quan hệ làm việc căng thẳng hoặc đổ vỡ. Vì vậy, cả 4 đáp án đều đúng nhưng đáp án mang tính bao quát nhất là: Nếu bạn lạm dụng chiến lược này quá mức thì những người khác sẽ nghi ngờ về động cơ của bạn.