“Những người quan tâm tới quyền lực mang tính cá nhân hóa là những người có xu hướng ít tự kiếm chế và họ thường thực thi quyền lực theo cách ép buộc người khác” Theo Mc. Clelland nhận định trên:

Chiến lược thân thiện

Chiến lược mặc cả

Chiến lược đưa ra lý do

Tất cả đều đúng

Burns

Bass

Conger&Kanungo

Kurt

Quyền lực là khả năng ảnh hưởng đến người khác

Quyền lực là trong nhận thức của đối tượng

Quyền lực trong tổ chức đã đạt được và con người có khả năng làm tăng hay giảm quyền lực của họ

Tất cả đều đúng

3 nhu cầu

4 nhu cầu

5 nhu cầu

Đại diện, lãnh đạo, liên lạc

Giám sát, phổ biến, phát ngôn

Khởi xướng, giải quyết xung đột, phân bổ nguồn nhân lực, thương thuyết

Cả ba đều đúng

Đưa ra những ưu điểm, hợp nhất giải pháp, thực nghiệm

Đưa ra những ưu điểm, hợp nhất giải pháp, người lãnh đạo quyết định

Hợp nhất giải pháp, thực nghiệm, người lãnh đạo quyết định

Đưa ra những ưu điểm, hợp nhất giải pháp, thực nghiệm, người lãnh đạo quyết định

Kỹ năng kỹ thuật, kỹ năng thuyết trình, kỹ năng lãnh đạo

Kỹ năng kỹ thuật, kỹ năng quản trị

Kỹ năng kỹ thuật, kỹ năng lãnh đạo

Kỹ năng kỹ thuật, kỹ năng quan hệ và nhận thức

Lao động là quá trịnh ảnh hưởng tới những hoạt động của nhóm có tổ chức để đạt mục tiêu

Lao động là sự khởi xướng và duy trì cấu trúc trong sự mong đợi và sự tương tác

Lao động là sự ảnh hưởng mang tính tương tác được thực hiện trong một tình huống được chỉ đạo thông qua quá trình thông tin

Lãnh đạo là cư xử của một cá nhân khi anh ta chỉ đạo các hoạt động của nhóm để đạt được các mục tiêu chung

Quyền thưởng

Quyền phạt

Quyền chính thức

Quyền lãnh đạo

Thích tìm tòi học hỏi

Thích hưởng thụ hơn là lao động

Thích lao động là nhu cầu của con người

Lười lao động