Công cụ chiêu thị Marketing gồm có:

Câu 12:

Là một doanh nghiệp dịch vụ vừa & nhỏ, dịch vụ của bạn không phải ai cũng có thể sử dụng. Để giới thiệu dịch vụ của mình một cách hiệu quả nhất, bạn phải làm cách nào:

Lời giải:

Đáp án đúng: B

Câu hỏi này tập trung vào việc lựa chọn phương pháp tiếp thị hiệu quả nhất cho một doanh nghiệp dịch vụ vừa và nhỏ mà dịch vụ của họ không dành cho tất cả mọi người. Điều này có nghĩa là đối tượng mục tiêu hẹp và cụ thể.

Phương án 1: Quảng cáo trên TV là một hình thức tiếp thị đại chúng, tiếp cận đến một lượng lớn khán giả, nhưng không phải tất cả đều là khách hàng tiềm năng của doanh nghiệp. Do đó, chi phí có thể cao và hiệu quả không tối ưu.

Phương án 2: Gửi thư trực tiếp đến các khách hàng đã được lựa chọn là một phương pháp tiếp thị mục tiêu. Doanh nghiệp có thể xác định và tiếp cận trực tiếp những người có khả năng quan tâm đến dịch vụ của mình, giúp tăng tỷ lệ chuyển đổi và hiệu quả chi phí.

Phương án 3: Tổ chức các sự kiện để thu hút nhiều người đến xem có thể hiệu quả nếu sự kiện được thiết kế đặc biệt để thu hút đối tượng mục tiêu. Tuy nhiên, việc này tốn kém và khó đảm bảo rằng những người tham gia đều là khách hàng tiềm năng.

Phương án 4: Quảng cáo trên báo cũng là một hình thức tiếp thị đại chúng, tương tự như quảng cáo trên TV. Nó có thể không hiệu quả bằng việc tiếp cận trực tiếp đối tượng mục tiêu.

Vì vậy, phương án 2 là phù hợp nhất vì nó cho phép doanh nghiệp tiếp cận trực tiếp và hiệu quả đến đúng đối tượng khách hàng tiềm năng mà họ đã xác định, tối ưu hóa chi phí và tăng khả năng chuyển đổi.

Câu 13:

Một dịch vụ có chất lượng là:

Lời giải:

Đáp án đúng: C

Chất lượng dịch vụ được đánh giá dựa trên việc dịch vụ đó có đáp ứng được sự mong đợi của khách hàng hay không. Một dịch vụ được coi là có chất lượng tốt khi nó không chỉ đáp ứng mà còn vượt qua được những kỳ vọng này. Các yếu tố khác như chi phí thấp, sự khác biệt so với đối thủ cạnh tranh cũng quan trọng, nhưng yếu tố cốt lõi vẫn là khả năng đáp ứng hoặc vượt quá mong đợi của khách hàng.

Phương án 1 chỉ đề cập đến việc đáp ứng mong đợi, trong khi phương án 3 nhấn mạnh đến việc vượt qua kỳ vọng, điều này thể hiện mức độ chất lượng cao hơn. Phương án 2 và 4 đề cập đến các yếu tố khác, không phải là định nghĩa chính xác nhất về chất lượng dịch vụ.

Vì vậy, phương án 3 là câu trả lời chính xác nhất.

Câu 14:

Định vị dịch vụ tốt:

Lời giải:

Đáp án đúng: D

Định vị dịch vụ tốt là phải tạo ra sự khác biệt về dịch vụ trong tâm trí khách hàng, giúp người mua phân biệt dễ dàng và chính xác dịch vụ đó. Do đó, đáp án B và C đều đúng.

Câu 15:

Bốn chiến lược tổng quát mà các doanh nghiệp kinh doanh dịch vụ có thể lựa chọn là:

Lời giải:

Đáp án đúng: D

Bốn chiến lược tổng quát mà các doanh nghiệp kinh doanh dịch vụ có thể lựa chọn, theo nhiều tài liệu quản trị chiến lược, bao gồm:

1. Overall – Cost leadership (Dẫn đầu về chi phí): Tập trung vào việc cung cấp dịch vụ với chi phí thấp nhất so với đối thủ.
2. Overall – Differentiation (Khác biệt hóa): Tạo ra sự khác biệt độc đáo trong dịch vụ để thu hút khách hàng.
3. Customer Intimacy (Gần gũi khách hàng): Xây dựng mối quan hệ chặt chẽ với khách hàng để đáp ứng nhu cầu cá nhân của họ.
4. Operational Excellence (Vận hành xuất sắc): Tập trung vào việc cung cấp dịch vụ một cách đáng tin cậy và thuận tiện.

Do đó, đáp án đúng là phương án 3.

Câu 16:

Trong ma trận Ansoff, các chiến lược marketing gồm:

Lời giải:

Đáp án đúng: B

Ma trận Ansoff là một công cụ chiến lược giúp các doanh nghiệp xác định các cơ hội tăng trưởng. Nó tập trung vào việc xác định các chiến lược thị trường và sản phẩm khác nhau để đạt được tăng trưởng. Bốn chiến lược chính trong ma trận Ansoff bao gồm:

1. Xâm nhập thị trường (Market Penetration): Tăng thị phần của các sản phẩm hiện tại trên thị trường hiện tại.
2. Phát triển thị trường (Market Development): Bán các sản phẩm hiện tại sang các thị trường mới.
3. Phát triển sản phẩm (Product Development): Phát triển các sản phẩm mới cho thị trường hiện tại.
4. Đa dạng hóa (Diversification): Phát triển các sản phẩm mới cho các thị trường mới.

Như vậy, đáp án chính xác là phương án 2: Xâm nhập thị trường, phát triển thị trường, phát triển sản phẩm và đa dạng hóa.

Câu 17:

Chu kỳ sống của sản phẩm dịch vụ gồm có:

Lời giải:

Bạn cần đăng ký gói VIP để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn. Nâng cấp VIP

Câu 18:

Những dịch vụ giúp khách hàng có cảm nhận tốt hơn về dịch vụ cốt lõi gọi là:

Lời giải:

Bạn cần đăng ký gói VIP để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn. Nâng cấp VIP

Câu 19:

Để gia tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp, nhà làm marketing phải:

Lời giải:

Bạn cần đăng ký gói VIP để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn. Nâng cấp VIP