Chiến lược nào sau đây mà nhà sản xuất khó kiểm soát nhất:

Sản phẩm

Giá

Phân phối

Chiêu thị

Trả lời:

Đáp án đúng: C

Trong marketing mix (4P), nhà sản xuất có thể kiểm soát trực tiếp các yếu tố Sản phẩm (Product), Giá (Price) và Chiêu thị (Promotion). Tuy nhiên, yếu tố Phân phối (Place) thường liên quan đến các đối tác trung gian như nhà bán lẻ, nhà phân phối sỉ, đại lý,... Do đó, nhà sản xuất khó kiểm soát hoàn toàn kênh phân phối và cách thức sản phẩm đến tay người tiêu dùng cuối cùng. Ví dụ, nhà bán lẻ có thể quyết định vị trí trưng bày sản phẩm, mức độ ưu tiên sản phẩm của nhà sản xuất so với đối thủ cạnh tranh, hoặc thậm chí quyết định có bán sản phẩm đó hay không.

600+ câu trắc nghiệm Quản trị Marketing có lời giải chi tiết - Phần 1

Với 600+ câu trắc nghiệm Quản trị Marketing có đáp án dành cho các bạn sinh viên chuyên ngành Kinh tế, Quản trị kinh doanh,... có thêm tư liệu tham khảo học tập bổ ích.

50 câu hỏi 60 phút

Bắt đầu thi

Câu hỏi liên quan

Câu 7:

Quy trình quản trị marketing bắt đầu từ:

Lời giải:

Đáp án đúng: B

Quy trình quản trị marketing thường bắt đầu bằng việc nghiên cứu thị trường để hiểu rõ nhu cầu, mong muốn của khách hàng, sau đó tiến hành phân khúc thị trường để chia thị trường thành các nhóm nhỏ hơn có đặc điểm tương đồng. Tiếp theo, xác định thị trường mục tiêu là chọn ra phân khúc thị trường mà doanh nghiệp muốn tập trung phục vụ. Các bước còn lại như xác định marketing mix (4P, 4C), định vị sản phẩm và định vị giá trị sẽ được thực hiện sau khi đã có thông tin đầy đủ về thị trường và khách hàng mục tiêu. Do đó, đáp án chính xác nhất là "Nghiên cứu thị trường, phân khúc, xác định thị trường mục tiêu".

Câu 8:

Thị trường hoạt động của marketing dịch vụ:

Lời giải:

Đáp án đúng: D

Trong marketing dịch vụ, thị trường hoạt động bao gồm thị trường khách hàng (nơi dịch vụ được cung cấp và tiêu thụ) và thị trường nội bộ (nơi nhân viên được tuyển dụng, đào tạo và tạo động lực để cung cấp dịch vụ). Do đó, đáp án đúng là thị trường khách hàng và thị trường nội bộ.

Câu 9:

Bốn chiến lược tổng quát mà các doanh nghiệp kinh doanh dịch vụ có thể lựa chọn là:

Lời giải:

Đáp án đúng: D

Bốn chiến lược tổng quát mà các doanh nghiệp, đặc biệt là trong lĩnh vực dịch vụ, có thể lựa chọn bao gồm:

1. Overall – cost leadership (Dẫn đầu về chi phí): Tập trung vào việc cung cấp dịch vụ với chi phí thấp nhất so với đối thủ cạnh tranh.
2. Overall – Differentiation (Khác biệt hóa): Tạo ra sự khác biệt độc đáo trong dịch vụ để thu hút khách hàng, ví dụ như chất lượng vượt trội, tính năng đặc biệt, hoặc thương hiệu mạnh.
3. Customer Intimacy (Gần gũi khách hàng): Xây dựng mối quan hệ thân thiết và đáp ứng nhu cầu riêng biệt của từng khách hàng.
4. Operational Excellence (Vận hành xuất sắc): Tập trung vào việc cung cấp dịch vụ một cách hiệu quả, đáng tin cậy và thuận tiện.

Do đó, đáp án đúng là phương án 3. Các phương án khác đưa ra các chiến lược không hoàn toàn phù hợp hoặc không đầy đủ.

Câu 10:

Trong Marketing dịch vụ, có 2 loại kênh phân phối:

Lời giải:

Đáp án đúng: B

Trong marketing dịch vụ, kênh phân phối có thể được phân loại thành hai loại chính: kênh trực tiếp và kênh gián tiếp. Kênh trực tiếp là khi nhà cung cấp dịch vụ trực tiếp cung cấp dịch vụ cho khách hàng mà không qua bất kỳ trung gian nào. Kênh gián tiếp là khi dịch vụ được cung cấp thông qua một hoặc nhiều trung gian. Vì vậy, đáp án 'Kênh trực tiếp và kênh gián tiếp' là chính xác. Kênh 1 cấp và kênh nhiều cấp thường được sử dụng trong marketing hàng hóa hữu hình hơn.

Câu 11:

Hình 5 lỗ hỏng là mô hình khác biệt về hiểu biết và cảm nhận về chất lượng dịch vụ giữa:

Lời giải:

Đáp án đúng: A

Mô hình 5 khoảng cách (5 gaps model) tập trung vào sự khác biệt giữa kỳ vọng của khách hàng về dịch vụ và nhận thức của nhà cung cấp về những kỳ vọng đó, cũng như các khoảng cách khác trong quá trình cung cấp dịch vụ. Do đó, đáp án chính xác là sự khác biệt giữa khách hàng và nhà cung cấp dịch vụ.

Câu 12:

Duy trì mối quan hệ khách hàng sẽ:

Lời giải: