Việc bán hàng cho các cá nhân và doanh nghiệp để họ bán lại hoặc sử dụng vào mục đích kinh doanh được gọi là:

A. Bán lẻ

B. Bán buôn

C. Liên doanh

D. Sản xuất

Trả lời:

Đáp án đúng: B

Câu hỏi này kiểm tra kiến thức về các hình thức bán hàng khác nhau. Phân biệt rõ ràng giữa bán lẻ và bán buôn là rất quan trọng trong kinh doanh.

Bán lẻ: Là hình thức bán hàng trực tiếp cho người tiêu dùng cuối cùng để sử dụng.
Bán buôn: Là hình thức bán hàng cho các cá nhân hoặc doanh nghiệp mua lại để bán lẻ hoặc sử dụng cho mục đích kinh doanh.

Dựa vào định nghĩa trên, đáp án B (Bán buôn) là đáp án chính xác.

500+ Câu hỏi trắc nghiệm Nguyên lý Marketing có đáp án chuẩn xác kèm lời giải - Phần 10

50 câu hỏi 60 phút

Bắt đầu thi

Câu hỏi liên quan

Câu 13:

Bán hàng tại nhà người tiêu dùng

Lời giải:

Đáp án đúng: A

Bán hàng tại nhà người tiêu dùng là một hình thức của Marketing trực tiếp, trong đó doanh nghiệp tiếp cận và bán sản phẩm/dịch vụ trực tiếp đến khách hàng tại nhà của họ. Các hình thức phổ biến bao gồm bán hàng đa cấp, bán hàng qua catalog, hoặc tư vấn trực tiếp. Vì vậy, đáp án B là chính xác nhất.

Câu 14:

Theo mô hình AKLPCP, các trạng thái liên quan đến việc mua hàng của một khách hàng lần lượt là:

Lời giải:

Đáp án đúng: D

Mô hình AKLPCP (Awareness, Knowledge, Liking, Preference, Conviction, Purchase) mô tả các giai đoạn mà một khách hàng trải qua trước khi quyết định mua một sản phẩm hoặc dịch vụ. Theo đó, khách hàng lần lượt trải qua các trạng thái:

1. Nhận biết (Awareness): Khách hàng biết đến sự tồn tại của sản phẩm hoặc dịch vụ.
2. Hiểu (Knowledge): Khách hàng có kiến thức về sản phẩm/dịch vụ, tính năng và lợi ích của nó.
3. Ưa chuộng (Liking): Khách hàng bắt đầu có cảm tình và thích sản phẩm/dịch vụ.
4. Thiện cảm (Preference): Khách hàng ưu tiên sản phẩm/dịch vụ này hơn so với các đối thủ cạnh tranh.
5. Ý định mua (Conviction): Khách hàng có ý định mạnh mẽ muốn mua sản phẩm/dịch vụ.
6. Hành động mua (Purchase): Khách hàng thực hiện hành động mua sản phẩm/dịch vụ.

Vì vậy, đáp án A là đáp án chính xác nhất, mô tả đúng trình tự các trạng thái theo mô hình AKLPCP.

Câu 15:

Giai đoạn suy thoái trong vòng đời sản phẩm có đặc điểm:

Lời giải:

Đáp án đúng: B

Giai đoạn suy thoái trong vòng đời sản phẩm là giai đoạn doanh số và lợi nhuận giảm sút đáng kể. Điều này xảy ra do nhiều yếu tố như:

Sản phẩm trở nên lỗi thời.
Xuất hiện các sản phẩm thay thế tốt hơn.
Thị hiếu của người tiêu dùng thay đổi.
Cạnh tranh gay gắt từ các đối thủ.

Trong giai đoạn này, doanh nghiệp thường phải giảm giá, cắt giảm chi phí sản xuất và marketing để duy trì lợi nhuận. Nếu không có biện pháp thích hợp, sản phẩm có thể bị loại bỏ khỏi thị trường.

Phân tích các đáp án:

A. Chi phí sản xuất và lưu thông lớn: Sai. Chi phí có thể giảm để duy trì lợi nhuận.
B. Doanh thu giảm dần: Đúng. Đây là đặc điểm chính của giai đoạn suy thoái.
C. Sự cạnh tranh cao nhất: Sai. Cạnh tranh có thể cao, nhưng không nhất thiết là cao nhất, vì nhiều đối thủ có thể đã rời bỏ thị trường.
D. Doanh thu tăng trưởng cao nhất: Sai. Doanh thu giảm chứ không tăng.

Câu 16:

Giai đoạn suy thoái trong vòng đời sản phẩm

Lời giải:

Đáp án đúng: B

Trong giai đoạn suy thoái của vòng đời sản phẩm, doanh số và lợi nhuận đều giảm sút do sản phẩm trở nên lỗi thời, thị trường bão hòa hoặc sự xuất hiện của các sản phẩm thay thế tốt hơn. Doanh nghiệp thường phải thu hẹp hệ thống phân phối để cắt giảm chi phí và tập trung vào các kênh bán hàng hiệu quả hơn.

Phương án A sai vì phân phối ồ ạt không phù hợp với giai đoạn suy thoái.
Phương án C sai vì phân phối ồ ạt hơn nữa không phù hợp với giai đoạn suy thoái, hơn nữa doanh số giảm.
Phương án D sai vì có một đáp án đúng.

Vậy đáp án đúng là B.

Câu 17:

Giá bán lẻ 1kg bột giặt X là 14.000VND/1kg nhưng nếu khách hàng mua từ 6kg trở lên thì tính ra chỉ phải thanh toán 12.000VND/1kg. Doanh nghiệp bán sản phẩm X đang thực hiện chính sách:

Lời giải:

Đáp án đúng: C

Câu hỏi này kiểm tra kiến thức về các loại chiết khấu trong kinh doanh.

* Phương án A: Chiết khấu cho người bán lẻ - Đây là chiết khấu dành cho các nhà bán lẻ để khuyến khích họ phân phối sản phẩm. Trường hợp này không phải vì người mua cuối cùng mua trực tiếp từ doanh nghiệp.
* Phương án B: Chiết khấu do thanh toán ngay bằng tiền mặt - Chiết khấu này áp dụng khi khách hàng thanh toán ngay lập tức bằng tiền mặt thay vì các hình thức thanh toán khác. Điều này không đề cập trong tình huống.
* Phương án C: Chiết khấu do mua số lượng nhiều - Đây là chiết khấu dành cho khách hàng mua số lượng lớn sản phẩm. Tình huống mô tả chính xác trường hợp này: mua từ 6kg trở lên được giá ưu đãi.
* Phương án D: Chiết khấu thời vụ - Chiết khấu này áp dụng trong một khoảng thời gian nhất định hoặc theo mùa vụ. Không có thông tin nào về thời gian hay mùa vụ trong tình huống.

Vậy, đáp án đúng là C.

Câu 18:

Giá bán sản phẩm là 200S, định phí sản phẩm là 50S, Mức lãi dự kiến là 30S/SP. Như vậy, biến phí trên 1 đơn vị sản phẩm là:

Lời giải: