Theo mô hình AKLPCP, các trạng thái liên quan đến việc mua hàng của một khách hàng lần lượt là:

Giai đoạn suy thoái trong vòng đời sản phẩm là giai đoạn doanh số và lợi nhuận giảm sút đáng kể. Điều này xảy ra do nhiều yếu tố như:

• Sản phẩm trở nên lỗi thời.
• Xuất hiện các sản phẩm thay thế tốt hơn.
• Thị hiếu của người tiêu dùng thay đổi.
• Cạnh tranh gay gắt từ các đối thủ.

Trong giai đoạn này, doanh nghiệp thường phải giảm giá, cắt giảm chi phí sản xuất và marketing để duy trì lợi nhuận. Nếu không có biện pháp thích hợp, sản phẩm có thể bị loại bỏ khỏi thị trường.

Phân tích các đáp án:

• A. Chi phí sản xuất và lưu thông lớn: Sai. Chi phí có thể giảm để duy trì lợi nhuận.
• B. Doanh thu giảm dần: Đúng. Đây là đặc điểm chính của giai đoạn suy thoái.
• C. Sự cạnh tranh cao nhất: Sai. Cạnh tranh có thể cao, nhưng không nhất thiết là cao nhất, vì nhiều đối thủ có thể đã rời bỏ thị trường.
• D. Doanh thu tăng trưởng cao nhất: Sai. Doanh thu giảm chứ không tăng.

Để tính biến phí trên một đơn vị sản phẩm, ta sử dụng công thức sau:

Giá bán = Biến phí + Định phí + Lãi dự kiến

Từ đó suy ra:

Biến phí = Giá bán - Định phí - Lãi dự kiến

Thay số vào, ta có:

Biến phí = 200$ - 50$ - 30$ = 120$

Vậy, biến phí trên 1 đơn vị sản phẩm là 120$.