Giai đoạn suy thoái trong vòng đời sản phẩm có đặc điểm:

Giai đoạn suy thoái trong vòng đời sản phẩm

Lời giải:

Đáp án đúng: B

Trong giai đoạn suy thoái của vòng đời sản phẩm, doanh số và lợi nhuận đều giảm sút do sản phẩm trở nên lỗi thời, thị trường bão hòa hoặc sự xuất hiện của các sản phẩm thay thế tốt hơn. Doanh nghiệp thường phải thu hẹp hệ thống phân phối để cắt giảm chi phí và tập trung vào các kênh bán hàng hiệu quả hơn.

Phương án A sai vì phân phối ồ ạt không phù hợp với giai đoạn suy thoái.
Phương án C sai vì phân phối ồ ạt hơn nữa không phù hợp với giai đoạn suy thoái, hơn nữa doanh số giảm.
Phương án D sai vì có một đáp án đúng.

Vậy đáp án đúng là B.

Câu 17:

Giá bán lẻ 1kg bột giặt X là 14.000VND/1kg nhưng nếu khách hàng mua từ 6kg trở lên thì tính ra chỉ phải thanh toán 12.000VND/1kg. Doanh nghiệp bán sản phẩm X đang thực hiện chính sách:

Lời giải:

Đáp án đúng: C

Câu hỏi này kiểm tra kiến thức về các loại chiết khấu trong kinh doanh.

* Phương án A: Chiết khấu cho người bán lẻ - Đây là chiết khấu dành cho các nhà bán lẻ để khuyến khích họ phân phối sản phẩm. Trường hợp này không phải vì người mua cuối cùng mua trực tiếp từ doanh nghiệp.
* Phương án B: Chiết khấu do thanh toán ngay bằng tiền mặt - Chiết khấu này áp dụng khi khách hàng thanh toán ngay lập tức bằng tiền mặt thay vì các hình thức thanh toán khác. Điều này không đề cập trong tình huống.
* Phương án C: Chiết khấu do mua số lượng nhiều - Đây là chiết khấu dành cho khách hàng mua số lượng lớn sản phẩm. Tình huống mô tả chính xác trường hợp này: mua từ 6kg trở lên được giá ưu đãi.
* Phương án D: Chiết khấu thời vụ - Chiết khấu này áp dụng trong một khoảng thời gian nhất định hoặc theo mùa vụ. Không có thông tin nào về thời gian hay mùa vụ trong tình huống.

Vậy, đáp án đúng là C.

Câu 18:

Giá bán sản phẩm là 200S, định phí sản phẩm là 50S, Mức lãi dự kiến là 30S/SP. Như vậy, biến phí trên 1 đơn vị sản phẩm là:

Lời giải:

Đáp án đúng: A

Để tính biến phí trên một đơn vị sản phẩm, ta sử dụng công thức sau:

Giá bán = Biến phí + Định phí + Lãi dự kiến

Từ đó suy ra:

Biến phí = Giá bán - Định phí - Lãi dự kiến

Thay số vào, ta có:

Biến phí = 200$ - 50$ - 30$ = 120$

Vậy, biến phí trên 1 đơn vị sản phẩm là 120$.

Câu 19:

Doanh nghiệp A sản xuất Quạt điện, chi phí cố định là 10.000 $$$ . Chi phí biến đổi trên mỗi sản phẩm là 10 $$$ . Giá bán mỗi sản phẩm trên thị trường là 30 $$$ . Vậy doanh nghiệp đạt điểm hòa vốn là

Lời giải:

Đáp án đúng: D

Điểm hòa vốn là điểm mà tại đó tổng doanh thu bằng tổng chi phí. Để tính điểm hòa vốn, ta sử dụng công thức sau:

Điểm hòa vốn (số lượng sản phẩm) = Tổng chi phí cố định / (Giá bán mỗi sản phẩm - Chi phí biến đổi trên mỗi sản phẩm)

Trong trường hợp này:

Tổng chi phí cố định = 10.000 $
Chi phí biến đổi trên mỗi sản phẩm = 10 $
Giá bán mỗi sản phẩm = 30 $

Vậy, điểm hòa vốn (số lượng sản phẩm) = 10.000 / (30 - 10) = 10.000 / 20 = 500 sản phẩm.

Để tính điểm hòa vốn bằng tiền, ta nhân số lượng sản phẩm hòa vốn với giá bán mỗi sản phẩm:

Điểm hòa vốn (giá trị) = 500 sản phẩm * 30 $/sản phẩm = 15.000 $

Vậy, doanh nghiệp đạt điểm hòa vốn là 15.000$.

Câu 20:

Quyết định quan trọng đối với hoạt động quản lý bao gồm:

Lời giải:

Đáp án đúng: D

Các quyết định quan trọng đối với hoạt động quản lý bao gồm:

* Tốc độ quay vòng hàng hóa trong kho: Việc theo dõi và quản lý tốc độ quay vòng hàng hóa giúp doanh nghiệp đánh giá hiệu quả hoạt động, xác định hàng tồn kho chậm luân chuyển, và đưa ra các quyết định về giá, khuyến mãi, hoặc thanh lý.
* Bổ sung hàng dự trữ: Quyết định khi nào và bao nhiêu hàng dự trữ cần bổ sung là rất quan trọng để đảm bảo không bị thiếu hàng, đáp ứng nhu cầu của khách hàng, nhưng cũng không gây ra tình trạng tồn kho quá mức, làm tăng chi phí lưu trữ.
* Lượng hàng cần bổ sung: Xác định lượng hàng cụ thể cần bổ sung là một phần quan trọng của việc quản lý hàng tồn kho. Việc này dựa trên dự báo nhu cầu, thời gian giao hàng, và mức độ rủi ro mà doanh nghiệp chấp nhận.

Vì cả ba yếu tố trên đều là các quyết định quan trọng trong quản lý, đáp án đúng là "Tất cả đều đúng".

Câu 21:

Kênh phân phối:

Lời giải: