Theo phương pháp phỏng vấn cá nhân không chuẩn bị trước (In Unstructured Interviews) yêu cầu phỏng vấn viên phải có:

Đưa ra yêu cầu cao và thúc đẩy nhân viên vượt qua giới hạn của bản thân

Đảm bảo nhân viên không bao giờ phải đối mặt với thử thách hay sự thay đổi

Khuyến khích nhân viên làm việc độc lập mà không cần sự hỗ trợ

Tập trung vào việc thực hiện công việc thay vì đào tạo và phát triển kỹ năng

Chất lượng sản phẩm và dịch vụ

Quảng cáo trên các phương tiện truyền thông

Giá cả sản phẩm

Mối quan hệ với đại lý phân phối

Quy mô và tiềm lực tài chính của đối tác

Độ tin cậy và uy tín của đối tác

Chính sách giá cả mà đối tác đưa ra

Địa điểm kinh doanh của đối tác

So sánh thành tích hiện tại và thành tích quá khứ của các nhân viên bán hàng khác nhau

So sánh thành tích hiện tại và thành tích quá khứ của nhân viên bán hàng đó

So sánh cách cư xử, diện mạo, cách nói năng, tính khí của các nhân viên bán hàng khác nhau

So sánh, xếp hạng thành tích bán hàng của các nhân viên bán hàng khác nhau

Sa thải, Ban thưởng, Ép buộc, Quan hệ, Chuyên môn

Chính thức, Ban thưởng, Ép buộc, Quan hệ, Chuyên môn

Sa thải, Ban thưởng, Thăng chức, Quan hệ, Chuyên môn

Chính thức, Ban thưởng, Thăng chức, Quan hệ, Chuyên môn

Kỹ năng hoạch định và tổ chức

Kỹ năng bán hàng

Kỹ năng quản lý thời gian

Kỹ năng giao tiếp hiệu quả

Bán sỉ và bán lẻ

Bán hàng lưu động và bán hàng tại cửa hàng, quầy hàng

Bán hàng tự sản tự tiêu, bán hàng qua trung gian, môi giới, đại lý và bán hàng tự mua lại từ nhà sản xuất

Bán cho người tiêu dùng, bán cho khách hàng công nghiệp, bán cho khách hàng thương nghiệp và bán xuất khẩu

Làm nhiệm vụ hỗ trợ cho các nhà phân phối và tiếp xúc với các chủ điểm bán lẻ

Lãnh đạo lực lượng bán hàng của một công ty

Chuyên trách bộ phận phân phối hàng hóa

Quản lý một nhóm nhân viên bán hang

Bán hàng là hoạt động thực hiện sự trao đổi sản phẩm hay dịch vụ của người bán chuyển cho người mua để được nhận lại từ người mua tiền hay vật phẩm hoặc giá trị trao đổi đã thỏa thuận

Bán hàng là một quá trình gồm liên hệ với khách hàng tiềm năng, tìm hiểu nhu cầu của khách hàng, trình bày và chứng minh sản phẩm, đàm phán mua bán, giao hàng và thanh toán

Bán hàng là sự phục vụ, giúp đỡ khách hàng nhằm cung cấp cho khách hàng những thứ họ mong muốn

Bán hàng là một tiến trình mà doanh nghiệp thuyết phục khách hàng mua hàng hóa hay dịch vụ của họ

Hướng ngoại, thích thử thách, nhiệt tình, kiên nhẫn và sáng kiến

Trung thực, độc lập, giỏi lắng nghe, tự tin và linh hoạt

Thật thà, vui vẻ, tinh thần đồng đội, trung thực và nhạy cảm

Tất cả các câu trên đều đúng