Phương thức bán hàng là gì?

Giai đoạn đầu tiên trong quá trình lựa chọn nhân viên bán hàng để bổ nhiệm làm Giám đốc bán hàng là xác định những tiêu chuẩn lựa chọn thích hợp. Việc này là quan trọng để đảm bảo rằng các ứng viên được đánh giá dựa trên các tiêu chí phù hợp với yêu cầu và mục tiêu của vị trí Giám đốc bán hàng. Các bước tiếp theo sẽ dựa trên các tiêu chuẩn này để sàng lọc và lựa chọn ứng viên phù hợp nhất.

Hiệu quả của giám đốc bán hàng được đánh giá dựa trên kết quả kinh doanh trực tiếp mà họ mang lại, thể hiện qua doanh số bán hàng và lợi nhuận. Các yếu tố khác như thị phần (có thể bị ảnh hưởng bởi nhiều yếu tố khác ngoài giám đốc bán hàng), quy mô sản xuất (không liên quan trực tiếp đến hiệu quả của giám đốc bán hàng), và kỹ năng (chỉ là một phần, quan trọng hơn là kết quả thực tế) không phải là tiêu chuẩn chính để đánh giá.

Giám đốc bán hàng chịu trách nhiệm cho việc phát triển đội ngũ bán hàng, bao gồm đào tạo, huấn luyện và tạo động lực để họ đạt được mục tiêu. Các hoạt động khác như tổ chức cuộc họp, tự bán hàng, hay phát triển kinh doanh mới có thể là một phần công việc, nhưng phát triển nhân viên bán hàng là trách nhiệm cốt lõi mang tính tiếp thị.