Khi kết quả của quá trình thực hiện kế hoạch bán hàng đạt 100%, ta đánh giá việc lập kế hoạch này là khả thi:

Return on assets management

Return on assets managed

Return of assets managed

Return of assets management

Kiến thức về công ty và sản phẩm

Kỹ năng bán hàng và giao tiếp

Kiến thức về khách hàng và thị trường

Kiến thức (công ty, sản phẩm, khách hàng, thị trường) và kỹ năng (bán hàng, giao tiếp)

Sự công nhận và trách nhiệm

Thử thách và cơ hội thăng tiến

Lương thưởng cơ bản, điều kiện làm việc an toàn, điều kiện giám sát và quan hệ

Quyền hành và sự tự chủ

2 mục đích

3 mục đích

4 mục đích

5 mục đích

Chỉ có lương cơ bản và thưởng

Lương và hoa hồng

Lương, hỗ trợ, thưởng doanh thu, hoa hồng, phần trăm lợi nhuận, cổ phiếu ưu đãi

Chỉ có lương và phần trăm lợi nhuận

Chỉ dựa trên mục tiêu

Chỉ dựa trên chi phí năm trước

Dựa trên mục tiêu và dựa trên chi phí năm trước và lượng bán dự kiến

Dựa trên ngân sách của đối thủ cạnh tranh

Phỏng vấn -> Nộp CV -> Đánh giá -> Quyết định

Nộp CV -> Đánh giá -> Phỏng vấn -> Quyết định

Nộp CV -> Phỏng vấn -> Đánh giá -> Quyết định

Đánh giá -> Nộp CV -> Phỏng vấn -> Quyết định

Bán hàng quá nhiều cho khách gây ảnh hưởng nghiêm trọng

Cố tình không cung cấp đầy đủ thông tin cho khách hàng

Báo cáo sai lệch về vấn đề chi phí

A và B đều đúng

Chỉ xem xét kết quả bán hàng và tính cách

Chỉ xem xét trình độ chuyên môn

Chỉ xem xét thời gian làm việc và kinh nghiệm

Kết quả bán hàng, tính cách, nhân thân, sức mạnh tổ chức, định hướng quản trị và trình độ chuyên môn