Thu nhập của Giám đốc bán hàng thường bao gồm những gì?

Ngân sách bán hàng thường được xây dựng dựa trên sự kết hợp của nhiều yếu tố, bao gồm mục tiêu doanh số mà công ty muốn đạt được, chi phí bán hàng của năm trước (để làm cơ sở so sánh và điều chỉnh), và lượng bán dự kiến trong tương lai (dựa trên phân tích thị trường và xu hướng). Các phương pháp khác như chỉ dựa trên mục tiêu hoặc chi phí năm trước là không đầy đủ và có thể dẫn đến ngân sách không thực tế. Việc dựa vào ngân sách của đối thủ cạnh tranh cũng không phải là một phương pháp xây dựng ngân sách bán hàng hiệu quả, vì mỗi công ty có mục tiêu và điều kiện kinh doanh riêng.

Khi lựa chọn Giám đốc bán hàng, cần xem xét nhiều yếu tố để đảm bảo người được chọn có thể đảm đương tốt vai trò và trách nhiệm của vị trí này. Các yếu tố cần xem xét bao gồm:

• Kết quả bán hàng: Đánh giá thành tích bán hàng trước đây để dự đoán khả năng đạt được mục tiêu trong tương lai.


• Tính cách: Xem xét các phẩm chất cá nhân như khả năng lãnh đạo, giao tiếp, đàm phán, và xây dựng mối quan hệ.


• Nhân thân: Đảm bảo sự trung thực, đạo đức nghề nghiệp và tuân thủ các quy định của công ty.


• Sức mạnh tổ chức: Khả năng xây dựng, phát triển và duy trì một đội ngũ bán hàng hiệu quả.


• Định hướng quản trị: Phong cách quản lý, khả năng lập kế hoạch, tổ chức, điều hành và kiểm soát hoạt động bán hàng.


• Trình độ chuyên môn: Kiến thức về sản phẩm, thị trường, đối thủ cạnh tranh và các kỹ năng bán hàng chuyên nghiệp.

Phương án D bao gồm đầy đủ các yếu tố quan trọng cần xem xét khi lựa chọn Giám đốc bán hàng. Các phương án khác chỉ đề cập đến một vài yếu tố riêng lẻ, do đó không đầy đủ và toàn diện như phương án D.

Lãnh đạo là quá trình gây ảnh hưởng đến người khác để đạt được một mục tiêu chung. Định nghĩa này bao hàm việc giao tiếp hiệu quả để định hướng và truyền cảm hứng cho người khác hành động. Các lựa chọn khác chỉ đề cập đến một phần của hoạt động lãnh đạo chứ không phải là định nghĩa đầy đủ.