Giám đốc bán hàng lập hạn ngạch với mấy mục đích chính?
Trả lời:
Đáp án đúng: B
Giám đốc bán hàng lập hạn ngạch với 3 mục đích chính sau:
-
Động viên nhân viên bán hàng: Hạn ngạch là mục tiêu cụ thể để nhân viên hướng tới, tạo động lực làm việc và phấn đấu đạt thành tích tốt hơn.
-
Kiểm soát và đánh giá hiệu quả: Hạn ngạch cung cấp tiêu chuẩn để đánh giá hiệu suất của từng nhân viên và toàn bộ đội ngũ bán hàng. So sánh kết quả thực tế với hạn ngạch giúp xác định những điểm mạnh, điểm yếu và có biện pháp cải thiện.
-
Dự báo và lập kế hoạch: Tổng hợp hạn ngạch của từng nhân viên giúp dự báo doanh số bán hàng tổng thể, từ đó hỗ trợ việc lập kế hoạch sản xuất, marketing và các hoạt động kinh doanh khác.
